创业秘籍

前一段时间某经营长期处于困境的朋友在其blog发布一自励之文章，大意就是成功不是毛毛雨，不会自己从天上掉下来，不经历风雨怎么见彩虹，同时讲述部分打持久战的成功案例来激励自己。

所有讲述的事例都是对的，但是却无法成为支持自己一定要坚持下去的理由。为什么要在生意困难的时候坚持？坚持的方法是什么？仅仅是因为你找不到更好地事情做而坚持吗？

这些都是困扰着很多创业者的问题

秘籍：在困难的时候坚持的唯一理由是该项目未来可以产生很好的回报！

有人说：你这不是废话吗？ 没钱赚得项目我坚持，我有病啊？呵呵，这个世界就是这样奇怪，道理说出来的时候人人都觉得没啥，轮到自己做的时候，全部忘到九霄之外了。实战中俺发现很多人在这种情况下的选择是干耗着，浪费很多时间在游戏或瞎逛中。

此秘籍的实战指导意义就是，当你生意处于困境的时候，你第一该做的事情是要仔细分析行业前景（此事极难，已超出本教程内容，不过最投机取巧的办法就是多和行业内高手交流），然后按照你分析得出的方向要去努力！

为坚持而坚持的人是在浪费生命，其失败是必然的，为可预期的未来坚持的人其成功是必然的。坚持是同样的坚持，坚持时干的事情却大不相同，这干的不同得事情将决定谁被第一个洗牌洗出去。

中级班秘籍二： 备战备荒防苏修

甲午战争前夕，如果你作为中方战争选手，如果你有幸和日方选手做面对面的交流，你会给自己和对手做怎样的评价？你会认为自己是个垃圾一触即溃吗？我相信绝对不会，战争爆发后被敌人砍头后才知道悔恨自己平时不努力。赵括和马谡是这些人的终极榜样，其失败的代价是自己的脑袋，如果在创业中你不幸碰到这样的对手，轻者痛失生意机会，重者破产完事。

2年前大师我自己就碰到了这样的超一流对手，在某个新产品的开发的开始，俺与对手几乎同时起步，而且同时在市场上打响战役，可惜这次俺遇到的是一支高素质的部队，是一支有着狼一般的狡猾，猎豹一样的速度，狮子一样的凶猛的对手，不到 1 年的时间，师傅俺就被敌人彻底从市场上给清理出去了，师傅俺的所有成功的秘籍都全部失效了，为啥？战争开始的时候比的是你平时对部队的训练和平时的积累。弹簧跳得高在于事前压得很！ 事后俺和对手成为了很好的朋友，得知，此人 18 岁即大学毕业！ 牛人啊，不服不行。

简单点说就是你站在跑道上才考虑如何战胜刘翔恐怕是于事无补了。 过去 n年俺见过无数处于此阶段的小公司，当暂时没有订单的时候干的事情是上网斗地主，呵呵。人的差异造就你公司的差异。

火哥，您全才。真的。

看大家都在向您请教，我也掺和掺和。我计算机专业高职大专毕业，在一个沿海城市游荡了一年，回家发展。家里父母从事副食批发已经 20余年了。最近四年， 我们家做了某知名白酒的县级代理，现在运作的不错。但是我认为这是我父母的东西， 我想自己做点自己的。于是，找了份工作，从头开始。我想在单位上几年班，铺铺门路，理理人脉。然后自己创业。我想问你说我是自己干别的好呢，还是做我家的白酒好呢？

这是人生观的问题,如果你觉得快速成功创业,当然是做白酒好,如果你想体会赤手 空拳打天下的快感,呵呵,那就是另外一个选择了.

我的问题是，为什么要鄙视那个声称要到学校旁边搞餐饮的孩子。对于学校附近来说，很好掌握上游，也很好掌握下游。

并非鄙视,此问题本人已经回复过了,请查阅过去回帖.谢谢.

火大哥，本人今年大一，88年出生的，现在利用了一些资源从事网络服装销售月赢利本可以超过 5000以上，但因为无价格优势在冬季时败了下来月赢利在 1000 左右，现在利用在广东的优势和在大学校园把握潮流的优势，和家人一起做销售，他们出钱，我在这边拿货（老家福建）现在有几个做法

1：观察同类中销售好的店铺，看他们的优势在哪，尽量做到不比他们差，比较价格上 边，图片处理，售后服务，物流配送

2：服装销售采用走量不走价的方式，主要通过观察网上卖得好的款式或者是看大学校园中大家都穿什么款式（我做仿运动装备的）先拿少量拿货，前期通过各种方式得到顾客反馈，比较段期内的询问量销售量，还有举办活动得到顾客对产品的看法还有就是在对运动喜欢群中发下信息看下大家的看法，最后就确定好能在市场走得好的款式， 大量进货（毕竟进货不是很方便的）其他在市场上反映不太好的款式用另一家店铺直接低价销售，一来减少库存，二来因为量少，网上店铺多，也不好管理。

3 同时做好网络推广这方面

PS;本人家庭状况不是很好，穷人家庭出身，在上大家前家姐就是从事网上销售的，现就读于 1所特殊又普通的大学，个人认为前途不错，可惜社会不认同，这点我上大学前就了解了。所以也一直想通过努力改变命运。现在是大一的上学期，但我已经在这个其间和公司老总交流过合作意向了，后来没成呵呵，是我不要的，也独自一人跑过广州两次，去过东莞一次，很荣幸我的很多观点和火兄是一样的，也是我大一上学期从事销售后悟出来的。其实我深知我不是聪明人，但绝非笨蛋，呵呵，我比较喜欢思考，别人常对我说我很有思想也很佩服我，同学也很佩服我，但我深知我现在在同学中算是不错的了，但四年后我要是现在的状况那就不好的，我会一直进取中， 希望火兄多多指点，另本人也是比较重视学习的，对将来有用的也会认真学习。绝非会为了赚钱放弃学习的。

大一就如此有思想,俺十分佩服,比俺强十倍,如果经济还过得去,个人建议不用着急 创业,要知道,等你工作以后,你就很少有那么多时间学习了.

楼主，比起你的理论来，我更想听你的创业经历！

现在楼主讲的多是这样的不可以创业，那样的不可以，如此你的理论总是正确的，因为很多人没有检验自己机会，就被你的理论吓退了。也就是劝一个人不要做某件事情简单，而做某件事是困难的。因为去做了，很容易检验你的话是对还是错， 成功就是对，失败就是错。但是你劝人不做某件事，只要听了你的话，那你就成功了， 不论他最初的想法最终会成功还是失败，他都没机会证明自己，你是永远正确的。综上所述，希望楼主能写一些什么时候应该果断出击的理论，如果难度比较大的话，写写你的真实创业经历，也是对大家最大的帮助！我愿洗耳恭听！

还有一点关于员工给老板写建议的，首先我也非常肯定给老板写建议的员工是优秀的员工，或者很有潜力的好员工，但是做为老板，员工写来建议的时候，如果认为建议有缺陷不能执行，或者即使是很幼稚，老板是不是应该给员工一个适当的不采纳的解释呢？毕竟这样的员工不多得，老板应该采取鼓励措施。否则不采纳也不解释，员工积极性会受到打击，向楼主那位朋友狂写几十封建议信的人太少见了，一个好老板应该善于培养员工积极性！

一点想法，写的不好，不要见笑，多多指教！

第一: 我讲了很多可以去干的事,而且在此帖子里俺还鼓励过几个保守的同学,您理解有误

第二: 关于你说的检验我的话的对错的方法是错误的,请参看我中级班概率论预备知识专题

第三: 如何避免错误是第一需要学习的东西,而并不是如何寻找一条直接通往成功的路,因为事实上也不存在这样直接的路,否则人人都成功了

第四: 如果不是碰巧元旦没事,恐怕不会写这么多了,呵呵 ,你认为俺自己的创业过程对你有什么帮助呢?如果对传奇故事或成功故事感兴趣,书店多不胜数阿,问题是你要会总结为什么没有给该员工鼓励措施,是因为俺发现现在的年轻人太脆弱,俺希望通过不 鼓励这种方式可以发掘有韧性,百折不挠的员工.未必正确,欢迎批评!

中级班秘籍三: 种瓜得豆之方法论（创业初期扩展商机的方法）

人生就像是一场阴差阳错的大戏,基本上很难按照你的预期去发展,当你种瓜的时 候,如何顺便培养豆苗是有法可循的.

让我们看看高手是如何做的:

10年前,深圳电子行业最火爆的产品非VCD莫属，当时火爆的行情不会比最近几年的黑手机差。如果你是某销售VCD零部件中某个极不重要的元器件的供应商，请问你如何发掘你的商机？

高手是这样做的：

1.建立一个大 VCD 厂的技术全面的开发工程师关系，成为自己的技术幕僚（对有心者非常容易实现，）

2.获取到市场上所有VCD方案的材料清单

3.了解所有的替代器件的替换表（某些器件不同供应商不同编号，很多时候很多人搞不清楚）

4.了解所有器件的供应商，逐一拜访（偷懒的办法就是在某工厂采购部坐等）

5.给关系好的客户推荐所有他不知道的供应商的产品

6.给关系好的其他供应商销售其产品到他不知道的VCD厂

此人从零开始，在极短的时间内，赤手空拳迅速积累了可观的财富，其做事之方法，非一般人可以想象（事实上在 5，6的环节并不需要你跑遍所有的客户或供应商， 因为你在实际操作的工程中很快就发现重点产品及客户）。

创业开始的生意最终一直坚持下去的，比例并不是非常高，中途转换产品的比例惊人，所以如何在工作中发现新的商机是非常重要的。

要成功做到这一点，你需要将你目前销售的产品划定一个目标区域，然后你要将此区域内涉及的所有产品及商业模式全部摸索清楚，按照师傅俺的经验，在你摸索的过程中，你将由无数惊喜地发现！

赵本山说这辈子就指望一个笑话了，说实话师傅俺就是靠着这一秘籍做到了经常被人模仿，从未被人超越的非凡境地！ 哈哈

你的网站的盈利模式是什么？即如何盈利的？

给你付款的人为什么付钱给你？他如果不付钱给你，他如何获得你提供的服务？

为什么零售商和批发商需要你的存在？

1.盈利有明显的和隐形的

明显的是收取商家的会员费[类似阿里巴巴那种],还有一点广告费用.

隐形的是我也想透过这个平台掌握一些客户资源自己做手机和卡资源的批发.

2.不付款的批发商也可以在我上边发布信息和建立店铺,不过不会得到前面的推荐位置, 就像淘宝现在做的一样,你可以不花钱但你的店效果也不会这么好.

3.我的存在可以让批发商更快更好的发布信息,让零售商能更全的了解手机报价和新品信息

不好意思,也许我的问题太简陋,你的答复完全不是我想看到的答案.简单点说吧: 你的这个模式的成功者( 或者说你模仿的是哪一家)他做到了多大?

因为我猜测你是在创新,如果是,那么死亡概率 99%以上

现在楼主讲的多是这样的不可以创业，那样的不可以，如此你的理论总是正确的，因为很多人没有检验自己机会，就被你的理论吓退了。也就是劝一个人不要做某件事情简单，而做某件事是困难的。因为去做了，很容易检验你的话是对还是错，成功就是对，失败就是错。但是你劝人不做某件事，只要听了你的话，那你就成功了，不论他最初的想法最终会成功还是失败，他都没机会证明自己，你是永远正确的。综上所述， 希望楼主能写一些什么时候应该果断出击的理论，如果难度比较大的话，写写你的真实创业经历，也是对大家最大的帮助！我愿洗耳恭听

1.一个人即使按照我说的做了成功了,依然都无法证明我说的对,一个人即使按照 我说的做没有成功,也无法证明我说的错---为何得出此结论,请学习俺的概率讲义

2.一个人听从我的建议没有做,为何我就成功了?为何我就正确了?这之间的逻辑关系是什么?

如果愿意听我说实话,我认为你非常需要补习逻辑知识/批判性思维,一定对你大有好处的!

你的网站的盈利模式是什么？即如何盈利的？ 给你付款的人为什么付钱给你？

他如果不付钱给你，他如何获得你提供的服务？ 为什么零售商和批发商需要你的存在？

1.盈利有明显的和隐形的 明显的是收取商家的会员费[类似阿里巴巴那种],还有一点广告费用. 隐形的是我也想透过这个平台掌握一些客户资源自己做手机和卡资源的批发.

2.不付款的批发商也可以在我上边发布信息和建立店铺,不过不会得到前面的推荐位置, 就像淘宝现在做的一样,你可以不花钱但你的店效果也不会这么好.

3.我的存在可以让批发商更快更好的发布信息,让零售商能更全的了解手机报价和新品信息

不好意思,也许我的问题太简陋,你的答复完全不是我想看到的答案.简单点说吧: 你的这个模式的成功者( 或者说你模仿的是哪一家)他做到了多大? 因为我猜测你是在创新, 如果是,那么死亡概率 99%以上算是创新吧,谢谢你的提醒.你(还有一位我不认识的同行)让我冷静了很多.我 还是会做不过规模和投资比以前想的小很多很多,但实用功能应该跟原来的差不多.并 且因为投入的资金很少,基本可以只赚人气不收钱. 呵呵

我学历比较低 又穷 不过还自认还比较耿直.不奢望能和熊哥交上朋友. 但还是希望以后还能有机会得到熊哥的指点.