深度解构张传宗肆拾玖坊分销模式，估值超过80亿，拥有2000余家线下体验门店

深度解构张传宗肆拾玖坊分销模式，估值超过80亿，拥有2000余家线下体验门店

张传宗依靠“互联网+白酒”的创新模式，很快证明了自己。估值超过80亿，拥有2000余家线下体验门店，超百万用户，年销售额屡创新高。

持续刷新的年复合增长率更是令传统酒企和资本市场咋舌。

肆拾玖坊既是应运时代而生的产物，更是商业发展的产物。同时，肆拾玖坊也在引领时代。

成立至今，肆拾玖坊不仅以其商业模式荣获诸多荣誉，如入选“中国 MBA 百优案例”“全国工商管理规划教材”“美好生活新物种”年度大奖、“中国新零售领军品牌”、2021 新茅“中国最具成长力国货品牌奖”等。更以高质量产品在各类大赛上拔得头筹。

它为中国酒企提供了新思路，为中国酒企打造了一个不同于传统名酒的新样板。

这一“新思路”和“新样板”不仅得到了用户市场的认可，也得到了资本市场的认可。

2021 年4月，肆拾玖坊获得凯辉资本、保乐力加的A轮投资，7月又完成CMC独家的B轮融资。

CMC资本合伙人兼首席运营官李伟才在此前的采访中表示，“肆拾玖坊团队能够从商业本质出发，坚守品质主义、用户主义，通过产业创新，重构中高端白酒的消费场景，并将资源集中到上游产能的建设，积累了强劲发展势能，让CMC看到了企业未来发展的无限可能。”

49位合伙人成立总舵后，在全国各地成立分舵，分舵同样通过众筹组建，入股资金在一万至五万元之间。

总舵负责输出产品、品牌及售后等，分舵、堂口负责销售，享受股份分红。网上有报道称，据“肆拾玖坊”2020年宣传，就已经有108个分舵。

有媒体指出，肆拾玖坊的营销模式具体分为三级，

第一级是股权众筹，以肆拾玖坊创始人张传宗为发起人，集聚了49个联合创办人，每个人拿出10万元左右的资金，众筹到500万元，作为启动资金成立肆拾玖坊公司，这些人是原始股东，每个人享有原始股权。

第二级是连锁众筹，成立分舵，49个原始股东每人至少创办一个分舵，每个分舵发展200个人，这200个人就是该分舵（分公司）的股东。

第三级是分舵发展的堂口，堂口也就是是终端门店，终端门店的成立也采用众筹模式，一个终端门店发展30个人，每人至少投资1万元，每个人还要创建一个100人以上的社群，用来发展市场。据微商电商调研了解，肆拾玖坊在今年还重启了合伙人招募模式，

具体内容如下：1.签合伙人协议；

2.市场秩序保证金12000元(没有股权，但有年度基础分红，约8%，退出时退回，有收据)，享公司全品类底价；

3.产品品鉴包3000元(8支宗师+2支侠客)，按底价出货；

4.赠送一次下茅台酱香之旅当地名额(价值1500元)；重点：需要坚守价格体系，无任务要求，销售、消费量大的话有额外分润。

“圈层营销”被质疑“搞传销”肆拾玖坊以“中高端酱酒”为核心业务，并以“善酿者”自居。某电商平台显示，肆拾玖坊旗下高端产品泰斗官方指导价为1499元/瓶，直接对标飞天茅台。但与茅台有800多年历史不同的是，肆拾玖坊只有短短几年的发展历史，而且创始人是做IT出身。

2015年7月，联想集团原高管张传宗以众筹的方式，联合来自传统IT、教育培训、家电等多个行业的49位合伙人成立肆拾玖坊。

张传宗曾任联想集团多区域、多业务总经理，在做业务的时候会经常喝酒，其他合伙人背景和有诸多相似之处。因此，张传宗曾透露，希望肆拾玖坊也能成为类似于一个商学院的组织。

为此，肆拾玖坊建立起会员利益共享的新型分销模式：总舵—分舵—堂口—社群。49位合伙人成立总舵后，在全国各地成立分舵，分舵同样通过众筹组建，入股资金在一万至五万元之间，人数控制在200人以内。

据《红星资本局》报道，目前肆拾玖坊已开设了92个分舵，有1万多名股东，而且所有股东都要推销其产品。在肆拾玖坊发布的“众筹股东享有的责任、权利和权益”中表明“所有股东均有推广、销售、代言的责任”。

在这种营销模式带动下，肆拾玖坊销售突飞猛进，2019年营收突破10亿元，2020年营收终端年销售额达20亿，成立五年时间销售年均增速116%，5年增长25倍。2021年4月，肆拾玖坊完成A轮融资，凯辉基金领投，保乐力加旗下的创享欢聚投资基金跟投，同年7月完成6亿元B轮融资，CMC资本独家投资。

2022年5月，肆拾玖坊获得贵州新动能产业基金1亿元投资。不过随着肆拾玖坊在资本市场抛头露面，其商业模式也逐渐呈现在公众面前，质疑其传销的声音愈发增多。