16｜超级节点：让人成为信息、商品和一切的中心

在商业世界，从线段型商业进化到中心型商业，是一次伟大的飞跃。

在线段型商业文明，战胜信息不对称这条恶龙，是靠信息博弈这件冷兵器。那么，在中心型商业文明，靠什么呢？

靠那些，把10条、100条，甚至1000条交易线段，同时交错而成的超级节点。

超级节点，就是战胜信息不对称这条恶龙的机关枪。

超级节点，如何战胜信息不对称？

我举三个例子：信息的超级节点、商品的超级节点，和人的超级节点，并带你看看它们机关枪式的威力。

信息：搜索引擎

如果你有足够多的钱投广告，你会把广告投给谁？

当然投给央视。央视，可是中国最大的电视媒体啊。多少公司靠央视的广告，从默默无闻，到一炮而红，享誉天下。

但是，2013年，央视这个中国最大的电视媒体的广告，被一家互联网公司超过了。

这一年，央视全年的广告收入不到280亿元，但是这家互联网公司的广告收入达到 319亿元。

这家公司就是百度。

不懂什么叫波粒二象性，立刻百度一下。听说华为推出新产品了？是什么？立刻百度一下。把东北大米弄到上海，就卖我20元？成本到底多少钱？立刻百度一下。

搜索引擎本身，并不生产信息。百度的口号是连接人和信息。它只是把人和信息连接起来的超级节点。

那么，这个超级节点，有多超级呢？

它一边连接着几十亿的网页（也就是信息），另外一边连接几亿的用户。让大家，可以在零点零几秒内，就能找到自己想要的信息。

但更重要的是，用户的每一次搜索，每一次输入的关键字，背后都隐藏着自己的需求。搜最新款手机，可能是上一款手机摔坏了。搜怎么做蛋糕，就有大概率最近买烤箱。

这就有意思了。既然需求就写在超级节点上，那么，品牌商能不能不通过央视，直接在百度上，向有需求的用户，推广产品呢？

这就是上下文相关广告，也就是与内容匹配的网络广告。它成为了信息超级节点这个商业模式的盈利点。

今天，百度一年的营收，大约是700多亿元人民币。而发明上下文相关广告的谷歌，一年的广告收入，已达1000亿美金。

这就是信息的超级节点。

商品：电商平台

还记得在线段型商业中，我的绝杀货比三家吗？

老阿姨卖给我的羽绒服是600元，旁边那家400元，另外一家700元。然后，我在第二家店，花400元买下了同款羽绒服。这就是货比三家。

但是，商业的世界，真的必须货比三家吗？

我开车去买羽绒服，车停在红绿灯路口。原来那里有一个巨大的指示牌，显示A商场、B商场、C商场分别有多少停车位。

但是现在科技进步了，它不显示停车位了。它拍了一下我的车牌，知道我是谁，接着分析了一下我的社交网络数据，发现我想买一件羽绒服。

然后指示牌上显示：你要买的这件羽绒服，在A商场600元，B商场400元，C商场700元。

你猜这时候我会怎么办？

当然是直接把车开到B商场，买那件400元的走人。

你可能会想，不会吧？真要是有了这个指示牌，那还怎么做生意啊！不可能真有吧？

其实现在这块指示牌已经有了。

你在天猫上点一个按钮：按价格排序。几千、几万个商家，在你面前列队。你看，这是不是就是交通路口的那块指示牌？

阿里巴巴这个超级节点，减小了商品价格的信息不对称。

很多人说，阿里巴巴在吸血，京东在吸血，拼多多在吸血。但是，它们吸走的并不是血，而是在中心型商业时代，继续依靠信息不对称赚钱的妄念。

但是，这只是商品的超级中心，解决信息不对称的第一步。

最早在网上能卖什么？卖书。

为什么？因为作出买书的决策非常简单，知道一本书的书名、作者、目录、内容简介，以及价格，就可以买了。这些都是文字信息。信息量很小。

后来网速快了，可以传图片了。这时候，可以卖什么？可以卖衣服。

图片在单位时间内传播的信息量，远大于文字。慵懒的气质、宽松的剪裁、后现代的图案，用文字是讲不清楚的，但图片可以。

文字、图片之后呢？是短视频。

2019年底，我参加抖音主办的一次活动，主持一个论坛。顾家家居的一位新媒体负责人，分享了他们和抖音做的一次合作。那次合作，促成了大约23亿元的销售额，其中7亿元在线上完成。这7亿元中，平均客单价6000元，最高达7万多元。

你看一段文字，能直接下单7万元买家具吗？几乎不可能。看图片呢？还是很难。这样高单价的复杂商品，你可能还是想去现场试一试。但是，现在短视频提供的高密度信息，让很多人的心理防线一下子被打破了。

文字对称的信息量，可以用来买书，几十块钱；图片对称的信息量，可以用来买衣服，几百块钱；短视频对称的信息量，可以用来买家具，几千块钱。

顺势而为的企业家，总是想如何通过消灭信息不对称赚钱；反清复明的企业家，总是想如何回到过去的信息不对称时代赚钱。

人：即时通信

搜索引擎，解决了人与信息的不对称；电商平台，解决了人与商品的信息不对称，那么，人与人之间的信息不对称呢？

过去如果有个朋友A，想托你介绍认识一下你的另一位朋友B，你怎么做？

你可能会说：没问题，小事一桩。这样吧，我约一下时间，这周五下班后正好我有时间，我攒个局，叫上你们俩一起来吧？

他非常感激，你也很高兴。那天晚上，你们相谈甚欢。

但是今天，有个朋友A，想托你介绍认识一下你的另一位朋友B，你怎么做？

你可能会说：稍等啊，我拉个群。然后在群里说：两个都是我好朋友，你们自己勾兑啊，我先去忙了。

你连接两个人的效率大大增加，即便其中一个朋友正好在国外，而另一个朋友还在海南休假。

有一次，一位创业的朋友来找我，请我出出主意。她的产品很适合在小米平台销售。她的一位朋友帮忙对接了小米。对接完告诉她，这事成功的可能性很大，小米也很期待。但是，他说用自己的连接价值，换一些股份。

我这位朋友问我，这些股份要不要给呢？

我当时就震惊了，都什么时代了，居然还有人用信息不对称换股份！

我说，如果你需要，我马上就拉个群，介绍你认识小米那个部门的负责人。我不要股份。对你有利，对小米也有利，为什么不做呢？很快，她的产品在小米众筹上线，并完成众筹目标的百分之几千。

在几亿人都连在一个超级节点上的时候，靠我认识谁，而你不认识来赚钱，已经越来越不可行了。

小结

刘润

中心型商业，战胜信息不对称这条恶龙的方法，是依靠超级节点这挺机关枪，极大提高信息传递的速度和效率。

互联网出现之后，超级中心井喷。搜索引擎、电商平台、即时通信，都是这样的超级中心。商业世界，进入一场消灭信息不对称的狂欢。

多少人在这场狂欢中获得了巨大的成功。这中间，有你吗？

这一讲，就讲到这里。下一讲，我们聊聊中心型商业文明，如何战胜信用不传递。

今天我给你留一道思考题：

在中心型商业时代，有其他不依靠互联网的超级中心吗？比如呢？

思维导图