为什么很多企业在经营中经常出现资金不足,造成资金断裂呢?有些企业经营不到两三年,就做不下去了,有些刚刚创业不久就无以为计了,绝对不是项目不好,不是团队不好,不是产品不好,不是市场不景气,其核心原因到底是什么呢?
在经营企业和创业这条路上很多企业家、创业者,之所以会失败,原因不计其数。根据我自身经历总结了这20点,仅供企业家和创业者参考,只要能帮助到你在创业路上少走弯路,说明我的总结就是价值的。
首先是经营企业与创业前的五大思考,大部分人可以说是盲目创业,盲目跟风,如果说盲目能都把企业干成,那还谈什么经营。
第一:创业者的项目定位
可以说项目价值定位至关重要,市场从来不缺好项目,市场只缺有价值的项目,找不到项目的价值点,做项目等于白搭,做企业就等于做价值。
为什么很多好项目做到倒闭能没有体现价值?为什么有的项目还没启动就已嫁人豪门?价值定位,价值量化才是项目定位的真正核心。
第二:创业者的盈利模式
创新盈利模式,比盈利模式更高一层,首先我们要考虑项目是否够创新?设计思路是否后清晰?盈利能力是否够强?
我们在做项目辅导的时候经常会问创业者,你的项目有几个盈利周期?你如何在暴利期快速赚钱?如何在微利期持续赚钱?如何在无利期还能不断赚钱?这三个周期才是创新盈利设计的核心。
第三:创业者的合伙团队
在合伙团队搭建这个环节上,大多数创业者都会出现问题,如果不解决团队问题,在好的项目也是白搭。
所有成功的项目都是一群价值观统一的人去落地,没有一群价值观统一的核心团队,一切都是扯蛋。我们经常会提到合伙人难寻合伙团队易建,只有真正理解合伙团队的完整性,(团队完整性就是团队里面的1、2、3、4、5号人物)只有找到互补的团队,才能找到真正的合伙人。
第四:创业者的项目招商
招商这个环节,很多创业者都不太重视,总是在一对一的拓展业务,屁颠屁颠的死干。这种创业者失败的概率最大,一年两年只能守着自己的一亩三分田。
有了好的项目,我个人觉得就要大张旗鼓的全国做招商,招募真正的合伙人,来一起分天下、分市场。
是否启用招商模式,就是看创业者创业野心,心有多大,未来就有多大,未来有多大,地图就有多大,地图有多大,事业才有多大。真正的理解这几个推理才是招商模式的核心。
第五:创业者的项目融资
项目融资,是做项目的重中之重,也是衡量项目是否有价值的唯一途径。为什么要项目融资,通俗的话说,不融资的项目是步兵,融资的项目是骑兵,融资的目的就是加速项目的成功速度。
我们都知道,人有生老病死,项目也有生命周期,我要懂得在不同周期赚取不同的钱。靠自己做,只有死路一条。只有真正懂得做项目的核心,才懂做项目最大的价值。
项目最大的价值就是你的股权价值,股权再多赚不到钱都是白搭,想赚到更多的钱就要懂得运用股权,如何实现股权价值最大化,那就要看你的现金流是否能最大化,如果你项目每年的现金流有100亿,每年你亏1亿,你要100年才亏损倒闭。再好项目,现金流一断项目立刻倒闭,经营企业的核心其实就是在经营现金流。
第五点最为重要,借用马云的一句话来说:天下只有一种游戏,是人类社会永远玩到底的,那就是赚钱。赚钱游戏谁都不肯放弃。
我们所从事的工作、职业和社会各种角色当中,有98%的人都在玩这个赚钱游戏!不管你是董事长、还是总经理、都处在这个游戏之中,只是以不同方式和不同表现形式来玩这个游戏而已。
所有说经营企业或者创业,你首先有没有这个思维,你创办企业的最终动机是什么?这个尤为至关重要。
其次企业家或创业一定还要具备以下的十五大思维
第一:信用思维(做企业等于做信用,信用到底有多么重要?为了让大家了解信用的重要性,我提问三个问题:1、请问银行这个单位原来有没有钱?2、银行后来的钱是谁的?3、老百姓为什么愿意把钱存在银行?)在这里不给答案,希望能用心思考这个三个问题,理解了那就明白信用的重要性了。
第二:安全思维(做企业等于做安全,一家不安全的企业谁愿意和你合作)如何把创业公司的安全问题思考透了,成为一家百年企业,这时候谁还不相信你。马云为什么告诉所有人,阿里巴巴要生存102年?
第三:分钱思维(创业失败的99%老板基本上是不懂得如何合理的分钱)蒙牛老总牛根生说:财散人聚,财聚人散。不懂得分钱的老板等于不是老板,可想分钱的重要性。
第四:互联网思维 (做任何事情都要懂得利用互联网工具先行,借用各大互联网平台全网宣传,做大,做宽,做好认知。)
第五:破坏性思维(蛋糕只有一块,分的人少了,你吃的就多了,吃的人多了,你吃的就少了,如何让自己吃独食,那就想办法让别人挨饿。)
第六:爆品思维 (产品太多看不出好坏,如何在众多产品中一鸣惊人才是做产品的核心)
第七:直销思维 (直销的最大魅力就是层层有利,利利相关)
第八:连锁思维 (连锁的魅力就是从1到N的裂变,做大做强做大价值)
第九:微商思维 (人人做代理个个有钱赚)
第十:众筹思维 (众筹的本质就是先筹人,在筹钱,最后筹个未来)
第十一:融资思维 (融资是给项目加双翅膀,没有翅膀的项目只能走,加了翅膀你就可以飞)
第十二:投行思维 (企业家思维是买鸡生蛋,投资者是买蛋孵鸡,资本家是买鸡卖鸡,做项目最关键的是要了解你是谁?什么时候进什么时候出,这才是投行真的思维核心)
第十三:流通思维(人才要流通,资本要流通,关系要流通,人脉要流通)所有的人、物、钱、事不流通都等于死的,只有流通才能产生价值。
第十四:借势思维(草船借箭的故事我们并不陌生,这招借力成事实在是让人大开眼界,同时也让人们对诸葛亮的借势思维钦佩不已。)做事情要懂得如何借助外力来扩张自己的实力,因为并非每个人都有丰富的资本,和别人比起来,自己的资历也许是微不足道的,这时的你就要善于借,要根据自己所处的环境与形势,作出明智的选择。做一个有心机的人,善于借别人的力量,让自己获得最大的收益,这样才算是一个真正的成功者。
第十五:国际思维 (故事越大,讲的人越多,讲的人越多,听到的人越多,听到的人越多,知道的人就越多,知道的人越多,参与的人就越多,参与的人越多,成功的机会就会越多)
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