创业那些事儿，做死过24个项目的创业者的苦笑人生（二十二）

就这样从天龙王朝关门到我北漂在两家私营企业打工，参加《赢在中国》第二季比赛，自己注册一家新的公司做商标代理失败，然后回到家里，去酒店打工，再去到越南，5.12大地震后从越南回来，又分别在两家民营企业打工，这个阶段的人生完全被生活推动着走，浑浊不清，彻底失去了方向感。所以现在我已经彻底相信，人在没有路可走的时候，仍然要咬紧开关拼命往前走，走着走着路就有了。

活着就有希望

人活着就有希望。北漂时，当时的酒店合伙人，被别人逼债，甚至被几次绑架，觉得活着没什么意思，我就告诉他活着就有希望，问题总是用来解决的，事情总有解决的办法。人在面临失败时，特别是遭遇人生的大灾难时，就要学会站在未来看现在，用十年的眼光来看今天的问题。今天再大的问题，放在十年后看，都不是什么问题。

在不太清楚未来的方向时，大家可以选择学习一门技能。我在这个阶段业余时间大部分都用来学英语，这就是今天学习方法上流行的名词刻意练习。练技术、练能力、练本领总是会在未来让你大放异彩的。清代收复新疆的左宗棠曾三次参加进士考试，名落孙山，但他并不怨天尤人，静下心来钻研农书、地理、军事等实用知识。这为他后来主持湖南政务，平定太平天国、捻军起义，更为收复新疆立下一生的功业打下了坚实的基础。所以，在逆境中只有学习是最好的转运，人生选择学习，不断地成长自己总是对的。

回国后，虽然也是打工，但基本上没有停止过学习，也有了对自己的人生阶段性的总结。通过在这家集团公司从事全新的工作，学到了一些关于建筑规划设计方面的知识。老板有几块地，都是在做建筑的过程中，别人没法付钱抵过来的，所以这几块地如何开发就是老板重点思考的问题。以老板的审慎，当然会找了很多本地和外地的设计师，对这几个地块反复进行规划和设计，希望能找到一个最佳的规划方案。渐渐地我开始就了解到房地产开发的一些基础的东西，同一块地用不同的规划思路，就会有不同的开发价值，结果也就完全不同。

产品战略定生死

要想创业，方向太重要，产品战略的方向不同，就可能导致不一样的结果。在本市的一个黄金的口岸，当年有一个非常胆大的老板，通过全部借钱拿下了这块地，在开发的过程中，基本定位在了修建本市的地标建筑，产品为写字楼、商场、宾馆这样一个方向，而恰恰这样的产品当年在本地还没有成熟的市场基础，所以变现非常困难。现在想来如果当年他搞成商住楼和刚需的公寓楼，可能就成功了。

在房地产最旺的时期，只要你胆子足够大，能借到钱买下土地，然后迅速把它开发出来，哪怕是百分之百负债经营的方式，只要能够做出快速变现的产品，你都可以获得极大的利益。这就是为什么一度只有房地产行业可以利用杠杆，承担年利息36%的资金成本。本市的这个老板最终的结果，就是在修建过程中没法迅速变现，又需要不断地支付人工和工程款，所以就非法集资，甚至伪造银行票据，结果出事了。虽然体制也出面买下了一部分办公区域，但最终没有办法挽回失败的结局。通过这件事你就能理解到，做企业仍然是定战略、定方向最重要，其实这就是一个产品战略方向选择的问题，选择比努力更重要。

总裁班是干什么的？

在这家公司工作的后期，老板因为参加总裁班的学习，和一帮同学成立了一家投资公司，所以我们都参与了这家投资公司的部分工作。当年这些所谓的投资公司，大多做的都是从事房地产开发的同学的业务，名为投资，实为高利贷，只不过不太狠，月息3分。与民间动则5分的利息相比要温柔一点。操作得好的，会先将公司全部托管，财务监管，归还贷款后才重新过户。操作不好的，放出去的钱都成了烂账，事实上，大多数投资公司在2003－2005年间国家调控房地产后，都出了问题。

损失钱是小事，那些总裁班的同学好多因为这些投资公司彼此成了仇人。话说回来，出来混，迟早是要还的。你要想别人的利息，别人想的是你的本。后来我总结，在总裁班或所谓金融投资班学习，每个人的动机各有不同，实为借同学之谊，行江湖之名，江湖嘛总是鱼龙混杂的。总裁班的恶名，迟早会让这种培训方式直接消失。说穿了，还是想通过所谓关系来整合所谓资源，事实上关系是最不靠谱的东西，大家还停留在过去老套的挣钱经验上。

后来，老板让我参与到前几个投资项目的调研，写出投资评估报告，这是投资的早期风险控制。写东西，对我来说不是一件难事，对于投资项目，调查清楚，实事求是，给出自己的投资建议就可以了。最终能否投资是由投资公司的投资委员会集体决定。就这样，我撰写了好几个公司的投资报告，如果不出意外，我应该是在这家投资公司做事了，但很快我就有了新的机会。

前面说了，通过这家平台，我重新出现在本地的圈子里面，所以人生大多数命运的改变，是因为你曾在一个平台获得了做事的机会，有了一定的江湖地位。由于自己已经有了很多很多的历练，所以，在这个阶段别人已经把你叫做人才了。我最近演讲经常一开始就会讲关系二字，生命就是关系，而关系就是互动的结果。最极端的说法，几乎所有的机会都来自于与他人的互动，特别是你与一些高能量的人互动，或许就出现了你生命中的贵人。机会来自于你主动的去互动，不是被动的被别人所认识和接纳。

（待续）