【倍凡教苑】昆明工业学校、大理科技管理学校经验分享给我们的启示

【倍凡教苑】昆明工业学校、大理科技管理学校经验分享给我们的启示

4月15日、16日，倍凡教育公司在昆明召开招生及管理工作会议，公司所属各学校主要领导和分管领导等参加了此次会议。会上昆明工业学校和大理科技管理学校介绍了他们的招生工作及学校管理方面的经验。大家一致认为，这两所学校招生经验丰富、办学特色鲜明、办学效益显著，许多成功的做法，确实值得学习和借鉴。

（2018年4月15-16日倍凡教育集团在云南昆明举办2018年招生工作专题会议）

首先，投资人担当招生重任值得敬佩。生源是财源，没有生源，就不能生存发展，甚至破产。当下，招生大战愈演愈烈，招生是极具挑战性的工作。昆明工业学校股东杨航勇于担当，不怕困难，亲自挑起招生重担。每年在招生季的几个月里，他全身心投入，善于调动各招生代理的积极性，每天与各招生代理保持密切联系，随时掌握各招生代理的工作情况。其间他曾率队在贵州安营扎寨四个月，克服了许多困难，开辟贵州招生市场。据了解，他创造了一年招1万人以上的辉煌业绩，这在全国也是少有的。他的“招生工作老板负责制”的思想和做法，值得其他学校投资人、主要负责人学习和借鉴。

（昆明工业学校董事长杨航做招生经验分享）

其次，由专业的团队专业化招生势在必行。从事招生工作的人员不仅需要丰富的招生经验，还需要有专业的招生办法及策略。不是花钱就能招到学生，也不是通过熟人就能招到学生，更不能认为学校办得好就一定能招到学生。昆明工业学校多年来打造了一支特别能吃苦，特别能战斗的专业招生团队。这支团队在招生的关键期（6月、7月和8月）一直奔波在各自分管的招生区域，顾不上家庭，顾不上休息，一切为了招生。他们听从杨董事长的总指挥，每天向总指挥汇报招生情况，杨董事长科学调度招生人员，并给予及时的指导。招生人员积极应对遇到的各种情况。他们有时分散招生，有时集中优势兵力，重点攻克难关。这支招生队伍对学校忠诚不二，他们把自己的利益和学校的利益紧紧的捆绑在一起。学校信任和培养这支团队，在感情上关心他们，在待遇上肯定他们的付出，特别是在工资待遇上，只要他们作出贡献，学校就给予他们丰厚的奖励。由于学校坚持专业团队专业化招生为主的策略，保证了学校每年取得优异的招生业绩，每年都能打赢招生攻坚战。据了解，不同地区、不同学校招生策略有所不同，有的以专业招生团队为主，有的人人参与，任务到人，“白猫黑猫，抓到老鼠就是好猫”。但如想扩大规模招生，在招生季中保证学校正常教学不受影响，就必须打造一支专业的招生团队，让专业招生团队负责招生，教师负责教学及学生管理，各司其职，各负其责。

昆明工业学校积极打造高素质招生团队，高标准要求和指导招生团队，关心和重奖招生团队的做法值得我们深思和借鉴。专业团队负责招生已是多数职业学校，尤其是规模较大的职业学校的优先选择。

（昆明工业学校实训中心）

再之，展示最好形象至关重要。现在绝大部分有意向上职业学校的学生及其家长都要到学校参观，根据参观印象再做选择，所以做好招生接待工作，给学生和家长留下美好的印象非常重要。昆明工业学校特别重视招生接待工作，在招生接待期间，学校全面布置，打造许多亮点，营造浓郁的文化氛围，各项工作细致周全，学校像举办奥运会一样，把最好的形象展示给前来参观的家长、学生和同行等，让参观者留下高大上的印象，让前来参观的学生和家长在与其他学校比较后，愿意选择他们学校。这种像重视奥运会举办一样的重视招生接待工作的风格，令人佩服，值得学习。

（昆明工业学校实训中心）

不仅如此，创造一流条件有利于竞争发展。具备较好的办学条件，是职业学校办学的必需，是提升学校竞争力的必需，也是招生宣传的必需。初中班主任、学生家长都知道，学校没有一定的实训条件，学生是不可能学到专业技能的。如果职业学校的实训条件跟不上，家长不会让孩子选择这所学校。如果实训条件好、住宿条件好、校园环境好，家长就会大大提升对这所学校的信任，也更愿意让孩子选择此类条件好的学校。昆明工业学校舍得经费投入，办学条件明显超过同类的其他民办学校,特别是实训条件，完全能满足专业教学的需要。投资人曾经高利贷借款，改善办学条件，不追求自己的享受，不买豪宅，不去做短平快的炒房生意。投资人把自己所有的积蓄都用于改善办学条件，用于自己热爱的职业教育。由于办学条件突出，在招生的时候显示了强大的竞争力，使招生工作更易展现成效。昆明工业学校为了发展，为了在竞争者中立于不败之地，加大投入，创造一流的办学条件的战略思维和做法值得我们学习。如果因为资金困难，选择因陋就简办学，那么，此类学校最终将会被激烈的竞争打败，并被淘汰出局。

（大理科技管理学校学生在上军训课）

除此之外，学生自主管理是大理科技管理学校先进管理模式的体现。大家都知道职业学校的学生很难管理，各个学校都会在管理上花很多的精力。一般情况下，学校都会让学生参与管理,各个学校的分管领导、学生管理处和班主任都会花很多时间和精力抓学生的管理，但是效果还不明显，有的学生不遵守纪律，有的学生不讲究卫生，学生违纪现象也经常出现。大理科技管理学校大胆的实施学生自主管理学校的“大科模式”。他们让学生会自治，学生自我管理，学生自我服务，军事化要求，学长制管理，小教官制管理，考评管理，荣誉管理，无缝管理，无形管理，无教师管理。他们把教师从繁重的学生管理工作中解放出来，集中精力抓教学工作，学生由传统的被动管理，转变为主动的自我约束和积极全面参与管理，学生自己的事情自己做，在实践中锻炼，不断提高学习能力、生活能力、做事能力和组织管理能力。在没有教师直接参与管理的前提下，校纪严校风正，行为规范达到了非常高的标准。他们的“大科模式”，为企业培养了一批管理和领导人才。他们的模式和管理成果得到了学生家长和同行的高度认可，也解决了学校招生困难，招生成本高的问题，许多初中老师及九年级的毕业生慕名而来，学校每年能很轻松地完成自己的招生计划。他们的模式和管理成果令所有的参观者赞叹不已。由此可见，我们需要相信学生的力量，依靠学生的力量，更需要为学生提供展示和成长的平台！

（大理科技管理学校生管部小教官）

总之，此行虽时间短暂，但整个过程给我们每位与会者留下了深刻的印象，并深受启发，确实开阔了视野，更新了理念，解放了思想，增长了知识。相信此次活动必将推动倍凡教育旗下各所学校的良性发展！