教你提升直播间人气【下】

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结合以上的例子，把不做防晒危害放大到一个高度，可以这样说，现在才刚刚进入初夏，要到秋天，还有好几个月的时间呢，不管怎么躲到那个时候？我也要变成黑人了， 话说，一白遮百丑，其实我是不怕黑的，其实最怕的就是怕丑晒黑，上升到变丑的阶级，而且紫外线有多危害，好可怕， 第三步，引入产品， 以解决问题为出发点，引入产品，解决掉了之前提出的问题，继续以上的例子，所以防晒很重要很重要！ 那通常都有哪几种防晒的方法呢？可以穿防晒衣啊，还有防晒霜，防晒喷雾最新的防晒膏等等等，然后逐一的引入一些产品，但是这里还是不要详细的讲解产品， 要先讲这些产品能解决之前提到的一些问题，先把问题解决，把好的结果的结果，原景展现给大家， 第四步是提升高度详细的来讲解产品， 并通过行业品牌，原料，售后等等其他视角来增加产品本身的附加值，这个阶段就是展示雄厚的专业知识的阶段了，让粉丝对这款产品产生了一个仰视的心理态度， 第五部是降低门槛， 这个时候可以兴奋地讲解优惠渠道的优势，独家稀有紧缺等等，降低最后的购买心理防线，又称临门一脚。 以上就是五步销售法的详细拆解，除此之外，我再来教大家五个直播间常遇到的问题和话术， 第一，如果遇到有粉丝问及好宝贝试一下这种提出主播试穿要求 说明，粉丝对该宝贝至少产生了兴趣，就要耐心讲解，我们可以说，小姐姐先正上方红色按钮，关注主播，主播马上给你试穿咯， 第二，如果遇到粉丝问主播多高多重， 这种说明粉丝没有看背后的信息牌的习惯，我们可以这样回复主播身高，170体重60千克穿s码，小姐姐也可以看一下我身后的信息牌哦，有什么想看的衣服也可以留言，记得关注主播哈 第三，如果遇到有粉丝问身高不高？能穿吗？体重太胖，能穿吗？ 直播中经常会出现这样的半句语病的问题，需要耐心引导讲解，我们可以这样说，小姐姐让我把具体的体重和身高啊，这样主播才可以给你合理的建议， 第四，如果遇到有粉丝问主播怎么不理人？ 不回答我的问题， 出现这样的情况，安抚粉丝情绪很重要，否则永远失去这个粉丝赶紧说小姐姐没有不理你，如果我没有看到你，你可以多刷几遍问题哦。 第五，如果遇到有粉丝问三号宝贝多少钱， 这样的粉丝比较懒，但是已经表现出想购买的意思，需要耐心解答，可以说，三号宝贝可以找客服报主播名字领取五元优惠券哦！宝贝的优惠信息，喜欢这件衣服赶快下单呢， 最后，作为电商主播职责是卖货亲和力，爱笑是一种好习惯，语速要快，定要反复操练，熟悉为止，并不断地发现新的问题和话术，我们本节课的节目就到这，