乐纯企业网络营销策划方案

乐纯企业网络营销策划方案

一个品牌和产品的底层驱动力是创新，这是由1%的人来完成的；品牌和产品有了创新之后，需要有人跟你持续的互动，帮你推广，这部分是由9%的人来完成的；而剩下的90%，是广泛大众，是品牌真正要服务的对象。1%的核心种子用户参与产品最初的开发，打造极致的产品打造。首先，乐纯酸奶在原始配方的打造上，就花了很多功夫。最好的食材，有层次感有回味的口感。

参考了很多米其林大厨对于口感层次的食材叠加方法，将酸奶的口感打造出层次感。当然这个层次感在消费者看来，更多的是产品的差异性，即：味道跟其他酸奶不一样。这是产品的基础配方，在此基础上，产品需要结合市场反馈来做优化。

尤其是产品在口味上，选取了很多市面上所没有的稀少口味，这些口味也需要得到市场的反馈。刘丹尼在产品筹备期的时候，乐纯先告诉大家，他们想要做的事情，通过内容，吸引了最初的一批种子用户，他们的任务就是每天来试吃乐纯的酸奶。

该企业的目标用户的特征及偏好分析：90后80后轻食爱好者注重饮食健康忙于工作但又需要营养快捷的饮食追求高质量生活的年轻人。

推广对象的优势：乐于尝试新事物对美好生活的追求消费水平比较高流动资金充足

新价值提炼：

乐在纯粹 有乐纯的一餐，就是好好吃饭。 做全世界打动人心的创新食物品牌。成为一个既能满足星级餐厅的标准，也能成为每一个人好好吃饭的健康生活伴侣。

产品的可延伸

自我产品线的延伸：产品的深度和宽度的延伸性空间是决定产品生命周期一个非常重要的因素，乐纯在聚焦三三三倍滤乳清酸奶的基础上开发了很多口味，丰富产品线。根据市场的需求和反应推出了：椰子玫瑰口味、榴莲口味、沁爽柠檬口味、朗姆红提等市场上没有的独特的口味。还有根据节庆热点退出的节日限量口味：譬如在七夕推出的白桃玫瑰口味的，圣诞时节推出的苹果肉桂口味的乐纯。

产品与用户生活元素的延伸：这一点可以在乐纯的营销活动中可以看出，譬如：365天不重样的早餐活动，可以热着吃乐纯的菜谱，将酸奶从休闲食品变成了菜谱中的原材料，可以二次开发和搭配

付费渠道选择：抖音小红书推广寻找健身养身美食护肤等网络博主测评达人等进行网络营销。

方案：首先分享测评乐纯酸奶，引起粉丝互动与关注进行一次酸奶美食搭配大挑战，粉丝制作完发图到微博抖音小红书微信等社交平台，并以阅读量以及点赞量，互动量评取获胜者！（比赛的前提是利用乐纯酸奶制作哟！）