网络营销与策划 农夫山泉病毒性营销方案策划

网络营销与策划 农夫山泉病毒性营销方案策划

以农夫山泉企业为调查对象，分析农夫山泉的目标用户的特征和其产品独特的品牌定位以及目标用户的偏好信息农夫山泉在纯净水和矿泉水市场中赢得了良好的口碑，在市场竞争中处于优势地位。

01农夫山泉的优势分析

（1）农夫山泉的水源地有较高的名气，为农夫山泉后期的宣传提供有力支持；

（2）农夫山泉有点儿甜把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上；

（3）千岛湖和长白山这两个水源地较出名，为农夫山泉增值；

（4）农夫山泉有点儿甜的定位特别；

（5）天然水和纯净水之争让其关注度提高。

02创意点

通过对农夫山泉广告中的创意点进行说明：夏季的饮用水广告中将各种画面转移到了比赛中的各种场景，将之前跟观众有距离感的实验室风格转换成生活化的场景。它将POP广告的模式融入电视广告，利用了POP广告的优势。观众仿佛如平常般看着一场比赛，非常具有亲和力，自然有利于促进购买力。同时，这则广告的目标群体写真也自然表现了出来，观众潜意识里把广告中的群众与自己等同起来，而观看比赛的大多是年轻人，也属于大众化的目标群体。毕竟水是每个人所需的。

03时间节奏

农夫山泉的产品宣传会在每年的7月中旬展开全面的电视、网络宣传，同时在超市、商店开展促销活动；8月结束本次宣传。电视广告的时间节奏为30秒至1分钟。

04接触目标用户的渠道

(1)通过一些传统的零售渠道，如一些食品店、食品商场、副食品商场、菜市场。

(2)超级市场渠道，包括独立超级超市、连锁超市、酒店、商场、批发市场、仓储式超级市场。

(3)百货商店渠道，经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。

总结

通过活动的效果进行一定的分析，改变不足的地方，让更多的受众能够感受到产品的优质性能。通过在活动中的利益得失制定一定的营销方案，为下一次营销推广做足够充分的准备。后续要利用网站的传播性和推广性，对企业的产品进行营销推广，提升产品的性能加大产品的营销力度。

我们的病毒营销方式，后期应该主要从营销内容方面进行优化，确保内容新颖有趣，能够吸引眼球，当然，前提是要能够宣传农夫山泉，在保证形象的基础上，吸引广大消费者的注意力，增加阅读量，从而达到我们的营销目的。