直播卖货的5大成交技巧（直播卖货宝典）

直播卖货的5大成交技巧（直播卖货宝典）

你知道怎么直播卖货吗?你想直播卖货吗？听说某某大神一场直播能卖掉上千件商品，听说他一场直播同时有XX万在线人数，你心动了，但是一直没有找到方法，只能是羡慕嫉妒恨……

下面是关于直播卖货的成交技巧，说不定对你有帮助喔~

最近几年直播卖货大家都很清楚吧。前些时间直播买火箭上了热搜，现在在直播间真的什么都能买到，车子房子，只有你想不到，没有买不到的东西，那么到底直播带货什么产品最好卖?有什么带货技巧?

直播带货，追求的当然是成交率和成交额。如果忙活了半天，没卖出什么东西，那自然是非常非常令人沮丧的。所以我们需要明白直播带货对产品的一般要求。

根据直播电商数据统计，70%以上的热销商品，价格在40元以下;超过60元的商品，占比仅仅为10%。热销的单品，主要是食品饮料、美容护肤、服饰鞋包、床上用品等产品。

那么如何做好直播带货，要注意哪些技巧呢?

1，直播间卖的商品客单价不能太高，一般在50-100元之间比较合适，用低客单价很容易吸引一批从来没买过这个产品、或对这些产品没太多认知的人购买。

2，利用大家喜欢贪小便宜的性格，在直播卖货的同时附赠一些小礼品，比如买一送X、附赠XX礼品等，除了品牌提供的赠品，也可以赠送一些自己特意做的小礼物给粉丝。用这样的方式，不仅可以促进粉丝购买，也能增进与粉丝间的关系。

3，一定要做自己擅长领域的产品，直播过程中多介绍产品的突出优点和优惠价格，其他内容可以由一个助理在镜头外补充解说。如果是卖一些“不知名品牌”的产品时，可以请助理拿类似产品进行对比，以凸显所售产品的优势，打消粉丝对于产品的顾虑。

4，从用户角度考虑，多为用户着想，不要一味推销产品，疯狂夸赞产品好，也要偶尔吐槽下，要让用户觉得真实，能够自己做出选择：需要你就买，不需要你就不买。劝粉丝不要盲目购买产品，比强势地推销更容易被人接受。

5、增加用户留存，用各种抽奖、红包福利等留住用户。比如可以搞一些小活动，关注并转发直播链接到朋友圈等就能参与抽奖或者领红包等。也可以让用户帮你拉一些粉丝，增加用户数和关注量。

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