金久星机构3月置顶（花花世界）活动总结
一、主播选择
本次主播选择的是Egg严心彤，主播主攻护肤美妆方向，是一个具有独特魅力的主播，近期，主播的表现很好，各方面数据表现优异，想做重点的培养对象；在于淘宝大环境的主播里面，还有很大的提升空间。
主播每天9点半准时开播，主要分享美妆护肤经验给粉丝，直播间比较生动有趣，和粉丝互动很好。
活动选择主播的要求：选择专业性强且懂得活跃气氛的主播，最近表现好，提升大的主播。
二、招商选品
按照主播的直播类目相匹配的护肤美妆来进行招商，主要招商方向为保养护肤的产品。
由于此次跟商家一直磨合产品的优惠方案，主播又在新疆，虽然是发的顺丰，但是4天主播都没有收到货，导致样品不齐全。根据主播的了解的类目和机构的筛选最后确定了，leelan，土家御泥坊，爱怡美三家的产品。土家的产品只有主播一个人的优惠价。
经验和收获：活动产品无需过多，产品风格统一，款式不重复即可。主播的场控能力，在一次的进步。跟商家沟通的时候直接明确目的，减少中间可能浪费的时间，给主播多的时间熟悉脚本和方案。
商品亮点：嫒美的镇店之宝爱怡美素颜霜，土家御泥坊唇膏只有直播直播间半价优惠，leelan俪兰产品基本上都是买一送一的。
三、直播脚本（包括直播互动方案，免单等）
人员配备：直播中配备场控助手一名。
抽奖方式：通过中控台抽奖每点赞10万抽一次，还有支付宝红包(300）元！
直播时段安排：
9:30-10：00开场预热，讲今天直播主要内容
10:00-11:00爱怡美家的宝贝
11:00—11:10秒杀土家唇膏，【扶持时间是11:00-12:00】
11:10-11:30介绍介绍黑醋面膜和黄金蜗牛霜，效果，特点，优势！
11:30—12:00介绍一下简单妆容的步骤，介绍俪兰的产品（支付宝红包100元）
12:00【抽奖】+赠送土家御泥坊的口红（欧盟认证孕妇可用）
12:20-12:30介绍单色眼影，第二只一元第三支0元（leelan旗舰店）
12：30—13:00介绍隔离乳和粉底液；优惠力度
13:00-14:00讲解一下几个妆容适合什么场景（比如：约会，逛街，庆典等等）
14:00-14:30俪兰眉笔介绍产品秒杀39元2只，主播可以说限制库存吸引粉丝
14:30-14:40发个支付宝红包100元（红包个数可以根据在线比例分配）
14:50-15:30去角质，护肤问题
15:30-16:00总结一下所有产品，发个支付宝红包100元（红包个数可以根据在线比例分配）
16:10结束直播
同时持续介绍直播产品和优惠力度，以及选择粉丝问的比较多的问题，然后解答，为了提高点击，转化。
直播方案亮点：支付宝红包，定时低价秒杀。产品优惠大
四、直播准备
1、各方面的准备环节，我们都安排了相对应的人对接，为了防止信息混乱，
2、我们专门安排一个人汇总，对接主播，因为主播不在我们身边，每一点的内容，每一个注意的细节，我们对接人 都要跟主播确认9、10遍。
3、写了详细的脚本，还给主播培训了产品知识和直播注意事项。
4、脚本都是让主播打印出来，背会价格优惠商品的卖点，强调直播顺序，不能乱场。
样品寄送：招商人员与商家达成合作之后，商家安排邮寄样品。确保主播在开播之前一天收到。在微博，朋友圈发推广消息，做好banner
五、经验和不足：1、掌握商家资源是非常重要的。不管什么样子的商家都要维护好，因为可以最快速度达成协议。让样品及时寄送可以让主播有充分的时间了解活动以及产品。
2、选定有潜质的主播，从形象，互动能力，应变能力，和直播数据上看，给有潜力的主播提供助力成长，能有飞跃的提升。
3、推广效果一定要做到位，如果不吸引人，那推广是没什么作用的！
不足：作为之前有扶持经验的机构，这次选择主播目的是有个性的，因为主播本身在没有任何推广和扶持下，自己可以吸引10w以上的粉丝观看，但是这是直播封面图选择主播光头的照片，影响了内容，是我们没有考虑好，也导致扶持中被拉停。在每个环节都要仔细的。考虑到后果！
六、直播期间数据
用户互动数据（如观看人数、点赞、增粉等），亮点数据总结：
置顶时间一小时内观看人数增加4万多人数，点赞50万，增粉3500多粉丝。扶持开始1.2万人，40分钟扶持结束5.3万人，同时在线人数高达2650人，
商品点击数：2.8万+以上，成交229单，leelan护肤品112单和土家御泥坊的唇膏成交75单。
七、整场活动总结
整场直播主播的互动内容比较好，主播对护肤的专业性也比较不错，同助手配合默契，做了小实验，直播基本按照脚本在井然有序进行。
主播这一天的点击还是很少，基本上粉丝的吸引点就是主播的头发和光头上：
原因1：主播属于个性的光头主播，在选择封面图上就错了。
2、是置顶期间没有以转化为住，粉丝都想知道主播的故事，忽略了产品，直播的引导能力不是很强大。
3、扶持期间，主播的场控连贯能力表现的不是很好，有时候会慌乱一直重复一句话一个产品的。
4、主播习惯性的就给粉丝表演，搞笑了，最后时间过了！
需要改进的地方：
1、直播间素材准备要充分，产品罗列清楚，主播可以一眼或者伸手就可以拿到的。
2、积累商家资源，而且还是优质的商家资源，因为一些活动经常需要他们的支持
3、前期的推广宣传要做的全面一些，发动身边所有的资源
4、主播的场控能力和引导点击商品，提高转化，还要多专门的培训和演练
5、针对扶持的活动，要吸引很多的粉丝关注，还是要产品上够吸引人，利益点要大点！
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