不懂运营如何做好电商

不懂运营如何做好电商

电商平台运营推广的核心并不是说你懂得就是最大的价值，而是你不了解的才是核心关键，电商就像一个巨大的搜索引擎，里面有着千丝万缕的算法，所以运营策略是非常重要的。

产品总共有五大核心因素：

1.核心属性、材质。

2.价格产品(价格可以设置的相对高一点，采用打折的方法进行原始价格打折，通过低价产品提升销量，等产品销量和权重上升之后，换用其他的产品进行销售，但是产品属性相同就是价格没有变化，来实现爆款的打造

3.产品主图设计(产品主图设计可以采用一些小技巧，例如：在拍摄图片的时候将小袋的产品放在盒装产品前面，前期通过小袋产品的低价提升销售，后续通过买1送2的方式，提价进行产品销售。

4.产品标题设定(标题设置可以设置一些小技巧，例如：利用一盒或者一袋的方式混淆淘宝规则，起到偷天换日的效果。

5产品详情页不变，只是里面暗藏了一些小小的技巧，来实现蒙混过关的效果。

偷梁换柱核心的关键是需要很好的创意在里面，主要的核心目的就是通过低价的产品快速提升宝贝销量，进而在不知不觉中更换产品标题关键词实现主产品爆款的打造。

这样的案例很多，例如：指甲刀，通过单个指甲刀的廉价的亏损，带动最后指甲刀套餐的爆款的打造，还有手纸和书架的案例，也是通过这个策略进行电商运营操作的。

偷梁换柱运营，策划运营的产品要保证产品的5项属性中，有三项属性是一样的，这样才不会导致店铺降权。

案例：一生美水果酵素二袋体验装，产品标题虽然不同但是属性一样，通过两小袋产品的低价提升产品销量，(在拍摄图片的时候可以将小袋的图片拍摄放在前面，后面放入盒装产品，通过近大远小的方法进行拍摄混淆用户，蒙混过淘宝的检查)最后宝贝销量一旦上去只需要将：一生美水果酵素二袋体验装，只需要在两袋的前面加入一个十的数字就可以了，例：一生美水果酵素十二袋体验装这样就可以很好的起到偷天换日的效果。

铺货运营策略：

铺货运营就是通过相同产品，不同属性进行不同产品定价定位，实现产品矩阵的营销模式，铺货在一般情况是四种推广运营模式。同一款产品只是属性不同，四个产品使用不同的出价进行战略优化。

第一款产品价格定价比较高，产品属性基本相差无几，是用来做淘宝的直通车的。

第二款产品，价格略低于推广产品，主要通过产品是通过seo进行产品优化推广的。

第三款产品价格很低，主要是用来做活动营销的，通过低价来吸引目标用户群体，实现产品销量的。第四款产品价格和第二款产品价格相同，主要是通过社会化媒体进行推广优化的，主要是为了维持公司品牌形象，打的是情感策略。

由于通过不同的策略进行推广，使每一个宝贝都赋予了自己独特的价值和应用，通过矩阵营销模式实现产品销量。

电商运营里面暗藏了太多的秘密和规则，电商是一个深度思考的东西，从产品定位还是产品款式选择，里面有着太多的规则和