昆明怎么样进行人才培养?
粉丝互动:人员怎么培养?(不限于90后人员)
人才培养,是企业做大做强非常重要的一个环节。人才的重要性我就不再重复了,那句21世纪什么最贵?人才!的经典电影台词,已经被用滥了。 人才很重要,先得有人才行。人才是需要选育用留的。企业的人才,是经过一道道工序最终成为为我所用的精英,而不是拿来就可以成为人才的。 人才的第一步:招聘。这个之前已经写过文章了,点击链接直接查看。 说说招聘渠道和招聘方式那点事儿
如何快速招到合适的人?
没有精力也没有时间去培训,那怎么培训新人?
第二步是培养。今天重点来说说如何培养人才。
首先,你要有标准。这个标准是找你的用人标准。你的岗位职责。很多老板根本没有把这件事想通,认为有一个工作岗位,告诉新员工怎么干,其余就让他去干就好了。哪里还有什么闲功夫去培养他?如果你这么想的话,没有几个人能干长久的。且不说现在招人不好招,招到了他们也会有很多自己的想法。
已经不是劳动力过剩的时代了,已经过了有个工作混口饭吃的时代了。仔细想一下,现在94、95年出生的小孩子已经开始工作了。他们的父母有些已经是70后了。70后的生活条件已经算好起来了,不敢说都有房有车,但大部分生活条件还不错的。这些94、95后是不缺钱的,不工作也可以生活的。而他们的工作观念,不再是要听领导的,要看领导的心情。他们更看重能不能满足自己的个性,能不能有自己的时间和空间。所以如果没有给他们预留自己的一点空间,再高的收入也不一定能够留下他们。
如果这些观点你不认同,那么基本的沟通基础就没有了。 第二,人员的成长计划。最近一段时间我也在做相关的工作。一个没有做过销售的人,怎么样能够通过培训成长为人才?人才的培养是应该谁为核心? 第三,你有没有配套的激励机制?一说激励机制,很多人马上想到要花钱!注意,激励不完全是用钱解决问题。如果钱能够解决的问题,那就不是问题。你要有精神方面的激励,还要和物质激励结合起来。你要长期激励和短期激励结合。看过幼儿园老师是如何激励小孩子的吗?小红花,五角星,积分,这些方式都可以用。不一定马上都兑换成物质的奖励,但是那种荣誉感,还是会达到我们激励的目的。 第四,内部竞争机制。有些老板会说,我担心好的员工会流失。你有没有储备人员计划,有没有给那些优秀的员工后面放一头狼,让优秀的员工有压力感?你的人才成长有没有上升通道,有没有合伙人计划?这些都是老板需要考虑的事情。 说到这里,有人说了,我太忙了,销售业绩都完不成呢,哪里还有时间思考这些东西? 如果你是这么想的,那你就继续去做的店长吧。老板就应该做员工做不了的事,老板就应该做老板的事。你应该掌握好资源,分配资源,让每个员工做到他该做到的事。而不是去当店长,当导购,或者是当安装工,运输工。。。
有人说不会培训,怎么办?给大家大概说一下新员工入职之前的七天培训,是老板一定要去做的事。不一定全部都由老板讲,大致安排如下:
第一天,上午,企业文化。(包含代理产品的企业介绍)。老板亲自主讲。 这个是老板必须亲力亲为的事。如果你的企业已经足够大,有专门的人事部,培训部,这部分可以让其他人讲。要知道阿里在快速成长期的时候,都由马云亲自上这一课。老板认为什么是对的,什么是错的,公司认同什么,有哪些红线不能碰,直接由老板讲,效果最好。 第一天,下午,公司制度学习。(这就是输出标准) 第二天-第六天,基本的产品知识和销售流程的学习。(这个时间不要想着把所有的产品都让新人掌握,其实你要的是他的基本的学习能力。能够大概知道你的产品是什么样子的,大概什么样的销售模式,销售过程中应该掌握哪些基本知识等)。 第七天,上午,进行产品知识考试。(考试是一定需要的,如果没有这个环节,他们会觉得无所谓)。 第七天,下午,进行产品的口头考试。(其实就是看销售的表达能力)。 其中2-6这四天的内容,请根据你们自己的销售产品的不同,收集相关的培训课件,一定要安排店长或是销售精英来讲。让他们培训,对他们也是一种锻炼和提高。而且每一天培训结束之后,都要有考试或是作业,或者让新人写心得。 其实把这些内容梳理一下,变成一张表格,你就知道怎样培训新人了。不管是门店的导购,还是渠道业务人员,都相通的。
发表评论 取消回复