刚看完其中的一本，名为《定位》，算是一本营销界大神级别的书。简介如下：

《定位》提出了被称为有史以来对美国营销影响最大的观念，改观了人们满足需求的旧有营销认识，开创了胜出竞争的营销之道。本书阐述定位观念的产生，剖析满足需求无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质争夺顾客；为企业阐明了获胜的要诀赢得心智之战，是商业人士的必读之作。

如果只看一本营销书籍，首选《定位》

这句话，应该是对这本书地位的最好诠释。因职业关系，这本书对于我来讲，算是应读书，而且读完之后，确实有所得。

现今社会，信息大轰炸时代，每时每刻都会有大量信息涌入我们的脑袋。作为消费者，也是被企业、产品、广告等轰炸了一遍又一遍。现在，营销广告等效果，也在逐步减弱，如何抢夺顾客，获得成功，是每个企业都在考虑的事情。

定位，就是在抢夺顾客心中的位置，让自己的品牌成为潜在顾客心中某一品类的代表。让顾客一想到该类东西就会首先想到你的品牌，一听到你的品牌就想到该品类东西。企业若想获得大成功，成为行业老大，就必须在潜在顾客的心智中创建一个定位。

在顾客心中，对于各个品类中的产品都有自己排序，比如打车行业的滴滴，手机行业的苹果、华为、小米，快餐业的麦当劳、肯德基.....

• 作为企业，要知道自己的品牌在顾客心智中处于什么位置，抢夺顾客心智。争取成为第一个进入顾客心智，占据顾客心智中的第一位，且长期保持；
• 不要跟已经占据好定位的企业进行正面挑战，企图夺取位置，这很难。必须找到一个还未被他人所占据的空位。
• 如果不能成为品类第一，找不到空位，就创建一个新品类，然后成为第一；

比如非洲第一高峰乞力马扎罗，如果在高低上与其他山峰作比较，珠穆朗玛峰比它高多了。但如果定位成人类徒步可登顶的最高山峰，就变成了真实的第一。这就相当于创建了一个新品类，且成为了第一。

• 品牌名很重要，对于后期传播营销也有很大作用。不要过早的使用缩写简称，这只适用于广为人知之后使用，否则谁知道这个简称是谁啊。
• 不要贪多，搞出一些列产品，什么都想做，想借品牌的力来推新产品。这样会让品牌失焦，用户反而搞不清你是做什么的了，进而失去位置。

更多内容感兴趣的话可以买来读读，下面想说说其中提及的个人及事业定位。

个人定位：

关于个人定位，不要想着自己满足所有人的需求，成为全能者，这是不可能的。我们需要做的，是给自己确定一个唯一的标签，让认识你的人一想到你就想到这个标签，一提到这个标签第一个就想到你。比如营销达人瘦身狂人插画小仙女......

想办法让自己获得一个好称呼，至少是个正向的称呼。好的称呼会产生好的影响，这对自己的定位很有帮助。我想谁也不想让别人叫自己大傻子吧。

然后就是敢于去做，为实现这个定位不断去行动。凡是值得做的，就要即刻行动，如果迟迟不动，就会错失机会，永难行动，甚至被别人占位。

事业定位：

至于事业上，你或许很聪明、有抱负、肯努力，但靠自己想成功依旧很难，所以要学会找马骑，其中提到了六匹马。

(1) 所在公司：找一家有发展性的公司，把宝押在这样的公司，而不是选择从事落败行业的公司，那样只能是无效的勤奋，再优秀也无济于事。

(2) 老板：跟公司一样，尽量跟着有能力的老板一起工作。自己可以全力去帮助老板成功，老板成功了，自己也可能会跟着成功。

(3) 朋友：这里说的朋友，不是那些私人朋友，而是职场上的朋友。他们会在你的职业发展中给予很多帮助，有事没事经常多沟通，不要平时不联系，有事找人家，这样会让对方很反感。

(4) 想法：要敢于表达和坚守想法，不害怕冲突，敢于冒险，接受非议，耐心等待时机成熟，获得验证。

(5) 信心：对自己和别人的想法有信心。

(6) 自己：这没什么可说的，想获得成功，必须是要靠自己的。

营销也罢，个人、事业也罢，学会定位，对于成功肯定是有极大帮助的，希望每个人都能知道并学会定位。