婚庆公司,大凡投资十万以下,执个体工商户营业执照的都可以称之为“婚庆作坊”。而不是实际意义上的公司。这样的“作坊”一般建立在比较亲密的关系之上,人员构成比较单纯,比如夫妻店,姐妹店,兄弟店等等。
以下举例说明几种作坊的经营方式:
一。摄像转变型。
开始从事婚礼摄像工作,在别处的大一些的公司积累了一定的经验,手里掌握着很多的婚礼视频,有着众多婚礼从业人员的联系方式。只要条件成熟,这类型的人成立公司很快。毕竟一个摄像的收入远远无法跟公司相比拟。但是他们的缺陷是只掌握了婚礼的资料,前期的沟通,接单,策划不甚了解,他们还要依靠策划师或者司仪。
二。司仪转变型。
在绝大部分的“作坊”里都不会拥有专职的策划师,一般都是由司仪来承担,这无形中形成了一个新的名词“婚礼策划型主持人”。他们直接参与公司的几乎所有环节的运营,有着丰厚的跟客户沟通谈判的经验,再加上在婚礼上的“露脸效应”。做得好的司仪会有很大的影响力。当利益有分歧的时候,他很快就能开展自己的业务。在初期这样的以司仪为主题的公司会运作的很好。婚礼会源源不断。但是他最大的缺陷就是几乎斩断了跟外界的来往,没有其他公司再找他主持婚礼了。他的“露脸效应”也为之降低很多。最多一年之后,他就会发现,他的公司为自己所累,一天只能做一场婚礼,那就是因为客户信赖的只是这个人的主持而已。
三。盲目加盟型。
有些人由于不懂婚礼,受到某些无良婚庆企业的鼓动,掏巨资加盟。但是他们没想到。《婚礼是具有可复制性,但可复制的仅仅是婚礼的形式》。它的内涵,团队,当地消费群体是独特的,是不具备可复制性。这也就是很多加盟后的婚庆“作坊”将模拟的婚礼做的一塌糊涂的道理。随着婚庆暴利的神话破灭。这一类的加盟“作坊”也逐渐改头换面。树立起来自己的招牌。希望他们能痛定思痛,迎头赶上。
四。道具出租型,
这些人根本不懂婚礼,他们将婚庆等同于其他行业一样来运作。如果要说到婚庆经营的定位,先抛开利润不说,这一类应该算是定位比较准确的类型。他们看到自身的不足,将眼光放到利润稍低的道具出租上,通过外聘司仪,摄像,来组成自己的婚礼班底。这样一来,也迎合了一部分消费者的口味,在短时期内,道具出租公司还将盛行。
五。外来和尚型。
这只针对于地区级城市以下的地域。有这么一部分人,他们有在北京,上海婚庆界漂泊的经验。回到当地以后,建立自己的公司,推陈出新,新式婚礼的理念融入到经营当中。着实的吸引了一部分年轻人的眼球。也做出一些不错的婚礼。但是他们的缺陷在于,一下子接收的舶来文化太多,没有及时的消化,与中国的地域性传统文化相结合,导致了曲高和寡。如果能融会贯通中西文化,前途无量。
六。为虎作伥型。
这一类公司近年大行其道,他们不去想如何提高自己,争取客户,而是利用手头的关系,跟财大气粗的酒店达成协议。近水楼台先得月。不管客户了不乐意。都要在我这里做婚礼。否则便要缴纳不菲的入场费。提议婚庆同仁团结起来,将这欺行霸市的现象消灭干净。
七。影楼赠送型。
在很多地方,婚纱影楼将婚庆部分作为婚纱照的延伸部分作为馈赠来送给新人。服务之简单,价格之便宜,简直能到了令人发指的地步。拱门,礼炮。录像,司仪,音响,地毯,泡泡机一应俱全,高的不会超过380.低的甚至到了188.明目张胆的扰乱了婚庆市场。这样的人基本上可以枪毙五分钟。
当婚庆真正成为一项产业的时候,市场的分流也是很正常。但是需要大家携起手来共同有序的来开发。也只有这样,才能繁荣推动婚庆事业的进步。
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