销售口才“之”150定律

150定律：强中弱

强（闺蜜、父母、兄弟姐妹）

中（一起吃过饭的、同事）

弱（一面之交）

150定律，即著名的“邓巴数字”，由英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴（Robin Dunbar）在20世纪90年代提出。认为150人是人交往朋友的上限，一旦超出这一数值，人或将无法正常进行交往或者生产生活效率明显降低。罗宾·邓巴曾表示，大脑认知能力限制了特别物种个体社交网络的规模。邓巴根据猿猴的智力与社交网络推断，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人。四舍五入大约是150人，这就是著名的"邓巴数字"。邓巴数理论被认为是很多人力资源管理以及sns的基础，即:人类的社交人数上限为150人，精确交往深入跟踪交往的人数为20人左右。该定律指出:人的大脑新皮层大小有限，提供的认知能力只能使一个人维持与大约150个人的稳定人际关系，这一数字是人们拥有的、与自己有私人关系的朋友数量。也就是说，人们可能拥有150名好友，甚至更多社交网站的"好友"，但只维持与现实生活中大约150个人的"内部圈子"。而"内部圈子"好友在此理论中指一年至少联系一次的人。

一、思维不对，努力白费！

我们能做的，就是在现有业态资产基础上，挖掘产品价值，包装价值，输出价值！从而一定程度弥补缺陷！

在制定营销方案的价格体系中，经过市场摸底与分析，运用“你敢写，就有人敢看”的观点。这个就是思维纬度！

二、聚焦裂变

对于用户，树立核心用户思维，聚焦裂变！让用户去传播，实施裂变！这实际上就是150定律！注重并用心于每一个用户！也许在当下，对方可能不是你的核心用户！但你可以通过养熟呀！通过你的服务，价值输出，增加对方好感！当然，仅有好感还是不够的，要让对方真正受益！

三、建立信任，凡事不要急功近利

对于用户，首先一定要建立信任感，凡事不要急功近利！欲速则不达！但你养熟环节做到为了，成交是迟早的事！

社交网络给了我们联系，却未必给我们交流;拉近了我们的距离，却未必增加我们的亲密;激发了我们社交的天性，却可能磨平了我们沟通的能力。社交的幸福感来自社交的质量而不是数量，来自于沟通的深度而不是频率。小心，莫让技术令你的人际关系变得越来越扁平和肤浅。

150定律还告诉人们，每一个人身后，大致有150名亲朋好友。如果赢得了一个人的好感，就意味着赢得了150个人的好感;反之，如果得罪了一个人，也就意味着得罪了150 个人。在求职过程中，接触不同的人，赢得对方的好感，从而快速积累人脉资源，扩大人脉关系网。