花钱买流量,你怕翻车吗?
竞价推广是花钱买流量的不错方式,做对就跟开车一样,走在高速公路上。但是,做不对,犹豫开快车翻车,轻者损皮流血,重着连生命都掉了。
竞价无处不在,无论是最近火的抖音,还是传统的百度,360,神马。因为,花钱买流量是最快测试推广方法。
作为一个新手初次接触百度竞价,你可能会遇到以下问题:
1、不懂营销策略,无法搭建一个有质量的账号
2、不会整理查看数据,面对数据分析一脸懵逼
3、创意撰写鬼都不想看,更不要奢望客户点击
4、每天几百几千的推广费用,却没有咨询电话
如果以上的问题,有一条以上让你焦头烂额,不妨看看下面的建议:
一、搭建有逻辑的账户,为付费推广打好基石
作为新手的你,第一步就是搭建账号,害怕吗?其实并不难,做好这四步,就ok了
第一步、确认信息
首先要确认销售对象的信息。例如:客户的需求是什么?客户的痛点是什么?
其次确认产品的信息。例如:产品的分类和核心产品;产品的推广地域;产品主要优势;主要竞争对手。
最后确认推广需求。例如:推广每日成本;推广的时间设置;企业推广目的。
第二步、账户基本设置
具体有三点,设置推广预算,设置推广地域,设置人群投放,做好了就非常简单了。
第三步、计划设置
你需要跟我一样,把设置的要点通过清单形式列举出来
1、根据客户购买阶段设置计划
2、根据产品设置计划
3、根据地域设置计划
4、添加品牌词计划
5、添加竞争对手词计划
从上至下的操作,不懂的搜索一下或者咨询一下有经验的朋友。
第四步、关键词、创意设置
关键词分类
筛选关键词
编写和修改创意
设置关键词匹配
关键词价出价
通过以上的操作,你会慢慢的理解到账号层次,结构,逻辑,这样做虽然比较耗时,但是会你以后调整账号就会得心用手了。
二、数据重要吗?
做SEM数据分析之前,我们首先要理解数据,为什么对这些数据进行分析?通过数据分析能得到什么?所以正常的数据分析流程应该是
确定分析目的
收集所需数据
整理数据
分析数据
得出优化意见。
1、确认数据分析的目的
通过客观的数据,找到账号的优势和劣势,寻找对转化有效的方法。
2、收集所需数据
新账号,有用没有历史数据,所以,只能通过外界的收集,主要有百度指数,关键词规划师。另外,需要跟公司的业务部门和老板沟通,找到哪些企业有竞争力的点。
3、明确优化方向
在竞价账户分析时我建议避免直接对关键词进行分析,而是应该先看维度。通常可根据以下几个维度进行分析:
计划维度
时段维度
地区维度
计划下的关键词维度。
4、关键词分析的具体操作方法
确定统计到的关键词→对这些关键词进行分类→分析每个分类带来关键词的咨询情况→对关键词进行筛选→存档保存→做好每周、每月的关键词的整理并进行统计。
三、好的创意撰写很重要
创意的撰写其实就一个宗旨:即根据产品优势和潜在客户的需求撰写,利用产品优势和对潜在客户需求的把握,加强创意对潜在客户的吸引力。
老鸟不轻易说的秘密:
1、突出产品特点、公司优势等,要有数字
2、突出检索词和业务的关系,核心词要放前
3、体现出报价、活动或者承诺,与访客互动
4、思考多个卖点,不要跟风
5、多用短语,一样就看完。
6、插入通配符,突出地域和关键词。
ok,通过以上三大点,相信小白搭建账号就不用怕。搭建个账号花半个小时就可以了,不怕,放心搞。
你是不是推广账户不会设置?
你是不是出高价也没有效果?
你是不是访客刚进来就走掉?
你是不是有人看网站无咨询?
你是不是投入很多但没回报?
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