撬动准增员内心的那根弦
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私营业主增员点介绍
行动步骤：
1、特点：接触面广、独立性强、收入不稳定、知识面窄、没有社保退休金等基本福利、赚钱欲望高、容易接受新事物、工作时间不稳定、投资风险高、回报率不稳固；
2、赞美：真的很佩服你把店打理得这么井井有条，你在这行经营了这么久，你的经验一定会随着时间而增加，收入也一定不错；
3、道明来意：今天来，想和你探讨另一种赚钱的方法；
4、面谈好处：让你了解保险这个行业，增加你的知识面，也可以多一个做生意的选择；
针对私营业主的问题：
1、能问你一个私人问题吗？你去年的收入是多少？投入多少？金融危机是否对您的生意又影响呢？
2、你对这个行业的兴趣高吗？怎么改善呢？
3、有什么行业不用金钱投入就有丰厚的回报还能开分店呢？
4、以你目前的状况，想开分店吗？打算何时开呢？
5、你认为现在的这个行业有什么不合理的地方吗？如何改善呢？
6、你觉得你现在的收入和付出成正比吗？
7、你的企业办了这么多年，别人都很羡慕你。但你有没有想过，你的企业会永远这么兴旺发达吗？
教师增员点介绍
行动步骤：
1、特点：沟通表达能力好、有耐心、好面子、企图心不强，收入单一；
2、赞美：教书很用心，小孩子都很听话，你带的班级表现一直都很突出；
3、道明来意：想跟你探讨一种很热门的话题，一种新兴的行业；
4、面谈好处：了解寿险行业的发展前景以及福利等，你也多一个机会，也许可以改变自己的命运
针对专业人士的问题：
1、以你目前的能力，你想在这个行业做一辈子吗？
2、你觉得教书前后自己的性格变化了吗？为什么？
3、你喜欢的工作应该是怎么样的？为什么？
4、以你目前的发展状况，你觉得5年、10年你的事业会达到哪个程度？
5、你认为现在的这个行业有什么不合理的地方吗？如何改善呢？
6、社会各行各业都需要人才，而一个优秀的人才的综合素质都是很高的，以你现在专业也是很不错的，假如又能建立一个更好的平台，那么肯定会是如虎添翼，如果有一个更好的平台既能发挥你的专业又能更快实现你的梦想，你会考虑吗？
营销人员增员点介绍
行动步骤：
1、特点：容易接近、表达能力强、善于沟通、社交广、吃苦耐劳、收入不稳定、不能逐年递增；
2、赞美：我发现你非常敬业，对人也特别热心，我非常想给你介绍一个值得你考虑、有发展前景的行业；
3、面谈好处：你可以拥有一份不用资金投入就可以自己做老板，自己安排工作时间、决定营业额和利润的工作；
针对营销人员的问题：
1、你满意你现在的这份营销工作吗？
2、每月的收入，你觉得可以满足你日常的开支吗？
3、现在的这份工作能让你不断成长，充分体现你的能力吗？
4、你对公司分阶段的促销、激励活动是怎么看的？
5、以目前看，你觉得5年后你的事业会达到哪个程度？
6、身边有没有成功的保险从业人员？你知道他们的收入是多少吗？
家庭主妇增员点介绍
行动步骤：
1、特点：时间比较空闲，依赖性强，心理落差较大；
2、赞美：从家庭环境、家具摆设、子女教育方面赞美，建立同理心理；
3、道明来意：为您介绍一份不用花本钱的工作，在兼顾家庭的同时又可以建立属于自己的事业；
4、面谈好处：工作中的女人是最美丽的、工作家庭两不误，想想老公一直在进步，我们也要和他同步；
针对家庭主妇的问题：
1、是什么动机使你能够把家庭照顾得这么好呢？
2、你打算一辈子呆在家里吗？老公平常给的零花钱够买化妆品吗？
3、如果你现在急需用钱（你娘家兄弟找你帮忙），你能自己拿出这笔钱还是要向老公伸手呢？
4、你这么容易和人相处，相信你的朋友一定很多吧？
5、你自己的私房钱是否足够自己日常开销和日后养老呢？
6、日常休闲都是怎样安排的？
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