话术：年金产品厅堂开口话术

厅堂开口话术最好是简单通俗，能清晰讲出产品的优势，快速吸引客户的注意力，引发深入了解的兴趣，下面是一些适用于厅堂不同场景的一句话开口话术，分享给大家参考使用：

1.对存定期、买国债的客户

话术：

我行现在热销一款年金产品，跟存款/国债一样安全，固定返还写进合同，还有5%复利功能，我给您介绍一下吧！

2.对办理、激活信用卡的客户

话术：

在电子支付如此方便的时代，我们很容易就养成花钱大手大脚的习惯，我行现在主打一款分期投入，长期收益的产品，可以帮我们做好强制储蓄，为小孩将来上大学/家庭未来生活存下一笔钱，您要不要了解一下？

3.对买理财、大额存单的客户

话术：

在利率下行的大趋势下，越来越多人会选择年金产品来锁定长期的收益，这类产品具有固定返还和5%复利的功能，可以和短期理财形成互补，抵抗负利率的风险，我给您介绍一下吧！

4.对投资股票、基金的客户

话术：

像基金这样的风险投资，最重要的是能把赚到的钱及时落袋为安，我行热销一款不错的年金产品，叫盈利保，可以帮您把一部分的盈利保护起来，您要不要了解一下？

5.对办理对公业务的客户

话术：

很多企业主会选择年金产品作为家企风险隔离的工具，在像今年疫情这样的“黑天鹅”事件到来时，还可以作为一笔能及时变现的现金流储备，不知道您有没有为您的家庭准备好这样的安全垫资产？

6.对子女尚小的客户

话术：

现在很多家长会考虑通过教育金的方式，为孩子未来上大学或出国留学做准备，不知道您开始准备没有？我行现在有一款教育金产品，不仅安全稳健，还支持领取时间和金额的定制，非常适合作为教育金准备，您要不要了解一下？

7.对子女即将婚嫁客户

话术：

对于子女婚嫁的支持呢，财富赠与的方式很重要，方式选择不当的话很容易变成子女的夫妻共同财产，未来可能会面临很大的损失风险，现在很多家长会选择以年金产品的方式来做子女的婚嫁支持，我行现主打一款年金产品，通过合理的架构设计，可以帮我们在支持子女家庭的同时，还能掌控资金的所有权，我给您介绍一下吧！

8.对老年人客户

话术：

像您辛辛苦苦赚了这么多钱，一定希望未来能把钱更好地给到自己想给的人，年金产品具有定向传承、避免继承纠纷的优势，很多向您这样的有钱人，都选择了以年金产品的方式来提前做好财富传承的规划，您要不要了解一下？

9.对有传承需求的客户

话术：

您知道吗，国内外很多富豪都会通过家族信托的方式，来传承自己的巨额财富，家族信托虽好，就是门槛太高，动辄两三千万，设立费也要二三十万，我行新推出一个叫保险金信托的项目，每年低至二三十万即可设立，推广期间还有设立费优惠，您要不要了解一下？

以上是适用于厅堂客户的开口（转介）话术，希望对大家有用。

年金险销售，开口是第一步，通过大量开口，不断总结改进，相信你一定可以熟能生巧，游刃有余，在收获更多业绩的同时，收获更多客户的信任。