MG GT 销售话术
一、MG GT品牌介绍话术
使用概述:
在销售过程中,很多MG GT的潜在客户对GT的历史,GT车型的特点以及MG品牌的GT车型的发展历程其实并不了解,可能会认为MG GT只是一款名字叫GT的A级车而已,从而导致对车辆的认可度和期望值会有所降低。
所以,在为客户进行详细的产品介绍前,我们需要将MG品牌的GT精神和GT历史向客户进行介绍,让客户知道在同级车中,只有我们MG GT才是真正意义上的GT车型。
介绍话术:
XX先生/女士,非常感谢您对我们MG GT的喜爱,为了让您更好的了解这款车,我在介绍我们MG GT之前先为您简单的介绍下我们MG品牌在GT车型上的发展历程。
首先向您介绍下MG品牌,MG是一个源自英国的汽车品牌,以生产跑车而闻名。MG跑车向来以独特的设计、做工精细和性能优良而著称。
MG GT是源自英伦的一款车,造型非常运动时尚。到目前为止它一共生产l了三代,是世界上卖的最好的GT车型,被大英百科全书收录并成为典范。同时它也是一款面向大众的车型,是一款“让平民都能买得起的阿斯顿·马丁”。
很多客户都认为GT车就是那些高性能大马力的跑车,其实没有错,但是除此之外,真正的GT车型还必须有外形时尚,驾乘舒适这些特点。特别是外形,必须采用快背的设计风格,否则不能称之为GT。在汽车的历史上,能被称为GT的车型都是不俗之辈。
但是目前市场上我们所知的GT车型的价格都是非常昂贵的,动辄就是几百万,普通消费者很难买得起。而我们MG品牌的GT车型除了是真正的GT车以外,还是面向大众,能够让所有消费者都买得起的GT车。
介绍话术:
在MG的历史上,一共有三代非常经典的GT车型
第一代是1965年上市MGB GT,这款车被大英百科全书收录并成为GT车的典范。
第二代是1967年上市的MGC GT,这款车车身线条更加时尚,同时配备6缸发动机,被称为速度之王,是历史上首款百公里加速破10秒的英伦跑车,先后被两位英国王子收藏。
第三代是1973年上市MGB GT V8版本,被称为“路上最快汽车”,最高时速可达200公里。
第四代就是我们现在看到的MG GT,是一款高性能风尚中级轿车,接下来我给您做一个简单绕车介绍。
二、MG GT六方位绕车话术
使用概述:
六方位绕车是销售顾问的基本功,也是产品介绍的一种方法。在使用过程中,销售顾问需根据客户的需求进行针对性的介绍,灵活使用。
并且,因为每款车都有很多亮点,但是如果每个亮点都介绍到的话,反而就没有亮点了,而且也不利于客户记忆。所以我们建议除驾驶座方位外,其他5个方位每个方位都只介绍三大亮点,驾驶座方位介绍6个亮点,一共21大亮点即可。其他亮点可做辅助介绍。
1.车前方45度角
亮点一:整车造型
介绍话术:
您看,MG GT的外形看上去非常动感,它采用了快背的设计风格,从车身到车尾的线条过渡的非常平滑,这种设计我们可以在一些顶级的轿跑上看到,比如奔驰的CLA,奥迪的A7等。并且这种设计也是GT车型固有的设计基因。
配合动作:
因为客户反馈MG GT的侧面最好看,所以建议在介绍整体外形时站在车侧方讲解
亮点二:前脸设计
介绍话术:
MG GT的前脸给人感觉动感十足。前脸最引人注目的是引擎盖上的两条特征线,从MG的logo上发散出去,像一个V字的造型,代表着胜利。
同时,前格栅的线条也同样从logo位置向两侧延伸,在视觉上增加了车身的宽度。
MG GT的设计师说,前脸的设计灵感来自于英国的米字旗,如果把GT的前脸变成一个平面的话,和英国国旗是非常吻合的。
配合动作:
引导客户触摸引擎盖上的特征线。
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