小白新手必备的直播带货话术要点

小白新手必备的直播带货话术要点

第一：开场话术

开场话术主要是讲一些比较顺口的欢迎语，告知用户今天直播的活动以及活动原因。

第二：留人话术

话说留人话术有一个点很重要，就是要明确给出用户停留的时间。

例如：1分钟后就给大家开福利，要明确告诉他，只需要停留1分钟而已，因为用户是没有耐心的，停留时间不会太久的，即使是罗永浩也好，或者刘大华也好，用户的平均停留时间都很难超过五分钟的，更别说咱们一个普通的带货直播间了，所以一定要告知用户确切的时间，这样才有可能留住他。

第三：产品介绍话术

产品介绍话术重点在于塑造产品的价值感讲解核心卖点。这里面可以加一些排比句加一些顺口溜，也可以加些你们行业的专业术语要让这个产品介绍不要显得那么枯燥。

第四：拉互动的话术

互动是一个很重要的指标。为什么那么多直播间都在让用户扣一扣，想要就是要拉活动。我们拉互动的话术要写得巧妙一点不是求着用户去互动，而是让用户很听话地服从我们的指令去互动。

第五：加关注亮灯牌话术

加关注亮粉丝灯牌对于本场直播推流帮助很大，实践发现此刻就加关注和加粉丝团的人比较多，接下去几分钟的推动就会明显的上升，所以我们的话术里一定要涉及到引导用户去加关注加粉丝团的内容。

第六：憋单或微憋单的话术

平常你也可以叫它促销话术。无论是没钱的人还是有钱的人都有一个共性爱占便宜，他不一定喜欢买便宜的东西，但是一定喜欢买他感觉占到便宜的东西。重点是让用户产生一种今天有便宜可占的感觉，而且只有今天错过了就不会再有了，只有达到了这个效果，你的这个憋单促销话术是在用户即将购买还有点犹豫的时候，这个时候就要上逼单话术了。微憋单话术就相当于临门一脚，最后再加把劲让他们去下单，要给他们提供一些产品质量和售后方面的保障，打消他们的疑虑，让他们安心的去下单。

第七：转款话术

转换方式的要点是提前铺垫，润物无声。就像咱们看春晚一样，主持人在报幕的时候，第二个节目和第一个节目之间，他都会想一段台词，巧妙地把它们串联起来。我们的转化话术也是这个道理，要转得很自然不要给用户一种很突然很生硬的感觉，那样的话人会突然的往下掉。你不要看话说写得好转款比较自然的话，在线人数的波动就会比较小。