全国会邀约卖点及话术
全国会邀约卖点及话术：
本次会议的主题是：怎样发涵，发函的重点
邀约话术之6条重点：
第1个重点：重点将我们的晶钻能量金·丝蛋白极品系列。
这个系列有四大重点：
1、是国际顶级去皱项目,也是目前化妆品去皱效果最好的；
2、做一次面膜效果可持续半年；做一次我们的能量金面膜，效果就能持续半年，这是目前为止化妆品行业还没有的。黄金面膜可以100%被皮肤完全吸收，敷上去之后稍加按摩即可。
3、价位适中，面前市场上有2家类似我们这样的产品售价都在1.8万--3.8万之间。而我们的售价只是3000以下。（这个时候可能会有人问到，为什么那么贵的东西我们卖那么少钱？各位解释：理由是：我们公司任何一个品牌都有200多个品种，我们并不是只卖能量金这个系列，之所以我们的定价这么低。是因为我们要拿这个项目来吸引客人，就像美容院拿我们的产品或更高价格的产品来做给客人做5元甚至是免费体验是一样的道理。）
4、包装奢华（豪华），外盒纯金色，一看就像皇宫御用的珠宝箱一样，特别超值。
眼部3个品种，10件，其中1个眼摸，1个精华 8瓶原液。面部是4个品种9件，1个精华，1瓶面膜，1个面霜，6支原液。去皱，不分年龄，只看消费能力。
面膜做一次可持续半年的去皱效果，道理就像做金丝植入一样，做金丝植入做一次效果可持续10-20年。我们用的主要也是24K的纯金提取的活性成分。
年轻多少不好具体回答，根据个人的皮肤和皱纹情况。如果别人这样问你可以回答3-5岁是一定有的。
总结一下：1、顶级去皱效果。
2、做一次面膜效果可持续半年。
3、价格适中。
4、包装奢华。
你们也都没有看到产品和包装，所以只要强调我上面所说的4点就可以了，说的越多别人就问得越多，而你就越答不上来了。
如果别人要具体问你就证明她有兴趣，如果有兴趣就让她来会场，我可以和她具体解释得很清楚。
第2个重点是：仪器
我们的仪器外观看起来是比较普通的，关键是我们仪器的配置非常先进。
就用我们一台仪器在美容院就可开展近20个项目，含眼部（眼部可做刮痧、拨筋、光疗、塑形）面部（面部可做磨皮术、刮痧、拨筋、拉皮去皱、去红血丝、嫩肤去黄、排毒、收缩毛孔，双向导入导出、身体（清肠养胃、丰胸、乳腺疏通、
三椎、全身开背、卵巢、肾）。就一台一起就有这么多功能，意思是说：美容院只要有我们这样的一台仪器她就不需要另买其它一起了，功能特别齐全。集合：眼、面、身体都可用。具体仪器使用方法到了武汉会给大家培训，大家只要记住他先进的配置和多功能就可以了。目前有这么多功能为一体的仪器就我们公司一家有，因为是我们公司特别设计制定的。这两个问题是大家发邀请函的重中之重。
第3个重点是：学习
这是一个难得的学习机会，我们公司5年才开一次这样的会议，邀请了全国近千家高质量的美容院。
我们可以
1、向同行学习。
2、像专家崔炳洙老师（邀请函里提到的）学习。
3、同时还有我们公司的智囊团队高层管理，也就是说：你的一种疑虑有近千人为你解疑惑。
4、利润空间：所有的参会店家，均可在今后经营中获得丰厚的利润回报和超值的支持，绝对可以获得200％以上的利润；10000元的投资，可回报48120元的纯利润！详见《8喜聚财政策终端店促销执行指导册》。如果没有来参加会议打多少款都不能参加这个政策，代理商做不起这个力度。你们算算光这个仪器就能开展那么多项目，还有我们的新品、配送、旅游等。还有，我们的仪器不是卖的，是送的。
第4个重点：超值豪华游
我们的三峡豪华游全程25个景点门票、油轮上的吃、住、行、晚宴、等都全包了，没有任何顾客自费的项目。而且三峡是著名的避暑胜地，夏天去最是好风景。
第5个重点：
我们的两个晚会：1个是公益晚会； 1个是终端会。节目都非常的精彩丰富，别开生面。最重要是：我们的晚会的可复制性很强，也就是说虽然这个晚会非常精彩，我们的加盟店也是看了之后回去就能用得上的。
优惠政策不是代理商出的，是代理、公司联合出的，大家都没有利润的前提下。邀约的任务各位务必完成，你们现在不要还忙着下店做促销了。每天要统计邀约了多少客户，收了多少诚意金。每3天给各品牌市场总监汇报情况。如果不明白自己任务是多少家的，致电各品牌总监。
最后一个重点就是：抽大奖的机会了。
你们有看到邀请函上的奖品了，汽车、笔记本电脑等。1. 惊喜、超值、超级三重大奖，为你带来绝对的运气、财气、福气、富气！时尚轿车、笔记本电脑等数十万奖品，等您来拿！
总共6个重点，大家一定记住。邀约最重要的是你的信心和感染力。
你懂了还不行，还一定要培训你当地的工作人员。这次会议就看大家的了！
如果工作上有任何问题打电话回公司给各位老师。
雷老师：
让顾客必须到会的“三字经”：
找方法、到会场！
找项目、到会场！
学经验、到会场!
学技巧、到会场！
要运气、到会场！
要财富、到会场！
要名气、到会场！
得大奖、到会场！
得实惠、到会场！
赚大钱、到会场！
快发展、到会场！
这几句“三字经”要求大家必须背会。随口就来，邀约时就会很有激情和方向了。把这个文件的内容简单话培训给所有邀约人员，并且做好演练，如果人员已经下市场了，就在第一轮结束的时候，集体再学习一次，然后重点跟进客户时使用该话术。
邀约谈判时的几句“破冰发问”话术：一共12条
要求大家背会，针对不同的客户采用不同的问题，在邀约时进行“破冰发问”。
然后引导客户跟着你的思路走。等客户认同有这样的困惑和问题事，你就说”到会场“！不管客户有什么要求和问题，你们都要不断的、及时的、重复的说”到会场“！等我们说了5句到会场以后，客户也会不由自主的说”到会场“，等客户一说，我们马上说”就这样定了，签协议吧，我们立马报告总部，给你安排席位、定车票、定房间、定旅游、定服装。（参会定服装是，所有参会的客人我们公司都会送一套“以晨奥运文化衫” 和一个“以晨奥运太阳帽”！！）
从今天起，以晨专用口头禅“到会场”，要求每人每天至少说上“几十遍”。
然后你身边的人也会跟着你说“到会场”。
邀约流程：
先发问－－－再激活（到会场）－－－立即确认（请签协议（三方协议）我们马上通知总部给您定席位、定房间、定餐位、定车票、定服装、定礼品、定旅游等）－－－最后催缴诚意金
顾客可能拒绝的借口及解疑重点：
客户可能拒绝的理由：门槛高、没时间、库存大、不想去、走不开、天太热共6点。
大家把握谈判节奏，不要让客户引发更多借口和拒绝理由。
邀约工具：邀请函、8喜聚财政策（4号件）、终端店促销执行指导册（6号件），邀约工具：邀请函、8喜聚财政策（4号件）、终端店促销执行指导册（6号件）这几个文件随手携带。
另外每人准备“邀约三带”，笔、一张纸、计算器”。
讲政策时，边拿着政策给看“8喜聚财”和“促销指导册”，边拿着计算器给客户算帐，然后在纸上用笔一项项列出，让客户感觉真的很赚钱。
等他想做“8喜聚财”时，告诉他“对不起，这是会场专属方案，你只有到会场才能享受，所以请你让他到会场！ 这叫“算帐迷惑客户思路谈单法”
就这样复杂的事情简单做，简单账目复杂算。客户需要引导，单独事情单独说，我们一起拿下他！
各位要三天和各品牌的总监汇报一下你们的工作进度。
你把没有打款打算参加，和已经打款都分别汇报。没有打款就不能来参加会议，没有到会场就不能参加优惠活动。
广州以晨化妆品有限公司
2008-6-10
发表评论 取消回复