贷款话术:解决抗拒点2 手续费高
Q2:为什么付了利息还要收取我XXX元资质评估费,
切入点:4S店办理过程所有的花费及承担的连带担保责任
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资质评估费是我们4S店为您办理快捷、方便的分期业务操作时的所产生的服务性收费。不光是我们有,您买房也要交按揭服务费,买股票还要给证券公司交交易服务费(佣金)的,如果您在银行或担保公司办理按揭的话,除了需要支付按揭金额3%-4%的手续费,还有调查费、建档费、担保费、贷后手续费、合同公证费、资信调查费等等,您看看,整个算下来可比金融服务费多多了,对吧?
另外,这笔服务费包括了客户在整个贷款期间所产生的一些费用,如:咨询费、耗材费、存档费等。我们4S店在为您办理购车贷款业务时提供了很多的代客服务,包括系统操作录入、资料准备扫描、资料邮寄、人员等支出,特别是在办理抵押时,为了能够使您尽快拿到车子,我们要根据当地车管所实际情况做很多准备工作。目前,我们4S店在未办理好抵押手续之前是承担连带担保责任的,所以我们为了保证工作和服务质量,需要收取一定的资质评估费(金融服务费)。
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