话是敲门砖，是表达的工具，有好的产品和服务，怎么才能把产品和服务推荐给客户，让客户相信我们，获得试用的机会，是我们每一个销售人员面临的问题。下面就来说说汽配行业的销售话术吧!
汽配行业的销售话术
1、熟悉行业的专业知识
真诚的为客户服务，客户才会信任。通过各种方法，掌握产品的知识，发挥产品的优势和隐藏产品的劣势。用自己的专业知识，为客户提供更好的增值服务。
2、用简单的语言表达
与客户交流，就像拉家常一样，在潜移默化之中把产品的信息提供给客户，重复客户的话，做跟客户一样的动作，获得客户的认可，才能产生客户信任。客户的信任是无价之宝。
3、持续的练习
任何能力的提升都离不开大量的训练。学汽车驾驶，需要教练的指导，由陌生到熟悉，逐渐掌握的。士兵平时都是在做训练，打仗的关键时刻才能少流血。话术的掌握是在持续不断的练习，一点一点积累起来的。
4、根据反馈持续改进
在讲话的过程中，观察客户的不同反应，根据结果的反馈进行改进。如果客户听了之后，没有任何反应，说明话术没有威力。如果客户摇头，说明话术有问题。如果客户点头，说明方向对了，再接再厉。根据客户的具体表现，对话术做出具体的调整。在反馈中，持续改进。
汽配门店销售话术技巧
忌争辩
营销人员在与顾客沟通时，时刻不要忘记自己的职业、您的身份是做什么的。要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢?是失去了顾客、丢掉了生意。
忌质问
营销人员与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，切不可采取质问的方式与顾客谈话。用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销人员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。记住!如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。
忌命令
营销人员在与顾客交谈时，展露一点微笑，态度和蔼一点，说话轻声一点，语气柔和一点，要用征询、协商或者请教的口气与顾客交流，切不可采取命令和批示的口吻与人交谈。永远记住一条您不是顾客的领导和上级，您无权对顾客指手画脚，下命令或下指示。
汽配门店有哪些销售技巧
1、对门店工作充满热情
这是一名迈向成功的门店人员最基本的要求。即使因为其它的事件，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来灯具店咨询的人从你传授的知识和建议中获益。
2、抓住一切机会吸引你的顾客
销售的机会也不会单单出现在上班的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事你的工作。
3、做自己的时间的主人
要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。
4、将自己当成顾客的顾问
具门店人员的目的让顾客接受我们的产品，最好就是使自己成为顾客的顾问。因此你必须掌握产品的最新资讯和流行趋势，使自己在知识方面更专业，从而受到顾客的尊敬和信任，这样一来，你得到的成功的机会也将更多，可以引导客户的需求方向，才能更好的把自己店里的产品推销出去。
5、不作空头承诺，要真诚地倾听顾客
在不了解顾客的真实想法和顾客对我们产品的疑虑时，千万要克制自己不要多说，也不要做出任何说明与解释。应该耐心而真诚向顾客提出利于引导顾客表明自己的需求，并且对顾客的意见表示出真诚倾听的愿望和百问不厌的热情。
6、相信自己的服务
要对我们的产品充满信心，在明白顾客的需要或问题之后，应该始终站在顾客的立场说明我们产品满足顾客的理由，并且所做出的断言应与服务的情况保持一致。
7、成为门店服务的真正内行
这样的话，门店人员就能够对疑问和异见做出适当的回答，将不同的看法和猜疑转移到服务对顾客的切实利益点上来，并成功定单。
8、千万不要催促顾客的定单行为
切忌千万不要其图尽快完成销售而催促顾客做出决定，一旦顾客愿意坐下来跟你谈或者乐于向你咨询，这就已经表明顾客对你的产品产生了兴趣。但是，从兴趣到行为是需要一个过程的，要充分给予顾客思考和选择的时间，并在这段时间内通过自己的专业和努力促成顾客的定单。
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