餐饮项目招商的邀约话术和技巧

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餐饮项目招商的邀约话术和技巧

邀约的目的:

一般和客户沟通 3-15

捕捉客户的兴趣。高质的客户通过考察来来达成与公司的合作，就要及时邀约，视情况而定。我们一定要善于捕捉客户关注的话趣，邀约的目的就是能够让客户到公司考察、面谈。

邀约的要求:

及时，邀约不能过早，晚了问题会越来越多。

失去对项目的兴趣，邀约要步步紧道。客户对项目的了解度不够，签约难度大，也不能过晚，趁热打铁。

过渡：

考察公可，也非常希望和你这样的加盟商达成合作。我觉得你是一个做事比较认真，更好的开发当地市场。比如某某大哥，通过这段时间的沟通，真的，人执行力比较强，社会经验阅历丰富。

我们建议你对项目了解了，接下来必须对公司有个全方位的考察，你对我们项目还有什么不清楚的吗?这样我们才能优势互补。强强联手，共创美好生活。

自我暴露法:

某某大哥，我们一直以电话或者微信在交流，你给我的感觉就像朋友一样，如果你认可我们公司，看好我们项目的话，我建议的最近抽个一两天的时间到我们公司实地考察一下，耳听为虚、眼见为实。

现在互联网比较发达，网络上的骗局也比较多，选择项目你不能光用耳朵去听，你一定要用自己的眼睛去看，用自己的心去体会。我相信你投资做生意绝对不愿意和个传销公司或者皮包公司去合作。

你来公司，首先要看到我们公司的实力，了解下我们公司有没有能力在你当地帮您把门店开起来。品尝下我们的口味。做餐饮口味是最重要的。只有味道好。在当地才会有市场。如果味道不满意的话。我相信我们项目送给你做你也不会考虑的。

我知道你现在还有很多担心和顾虑，到了公司考察这些问题都会迎刃而解的。做项目考察是第一步，只有考察清楚了才能决定到底要不要去加盟。如果考察满意。你放心，我一定在我们领导面前多去夸夸你的能力，让公司给你做好的加盟政策的。

市场紧迫法:

某某大哥，我以前和你沟通过，我们公司采取的是特许经营，连锁加盟的运作模式，一个地区只招收一个加盟商，我们市场是先入为主的。

你应该知道现在市场上面项目很多，但是真正可以去操作的项目却很少，跟你样在找项目的客户也很多，我不是在吓你。我一个同事手上也有一个你们当地的意向客户(举例客户是做什么的，那个地方的。故事一定要真实)打算这两天跟他爱人一起到公司来考察。我真的不希望你因为最近忙，没有时间而错过了这个机会。

如果你忙我也能理解，时间就像海绵里面的水。挤挤还是会有的。到时候你看到我们项目在你们当地开起来了，生意很好的话，你会后悔的。

而且现在交通也方便，如果你来考察了，觉得项目和你想象的有差异，很方便，你也只需花个两天的时间就可以了。机会还是留给有准备的人的。即使不能合作。你也无怨无悔了。

活动会议邀约法 (包装造势)

某某大哥告诉你一个好消息，为了庆祝我们公司成立十三周年以及在上海上市。随着我们品牌知名度的提升。我们加盟平台费用即将上调。在上调前为了回馈新老加盟商。

我们公司近期将在合肥举办一个大型的活动，这次活动是由我们公司、安徽餐饮协会、安徽电视台共同举办的，到时候会有很多全国各地的客户都会过来参加，如果你能够申请到这个名额被邀请过来参加的话。

首先你可以跟我们来自全国各地的新老加盟商去交流，去沟通。我相信对你创业来说，或多或少都是会有帮助的。

你可以借此机会考察公司的实力。品尝我们的口味。了解到我们的加盟门店。这样对你来说可以有个全方位的了解。

本次活动推出了很多的优惠政策，如果在活动期间考察满意并且达成合作的话，比平时加盟要多将近价值. 万块的的优惠。(具体优惠体现在装修补贴。以及额外赠送相应的设备及料包)

在这次活动期间考察满意达成合作的话，你来合肥期间的食宿公司都会给你报销的(平时都是由客户承担的，无论合作与否)。当然我们每个项目经理的名额有限，只有两个，如果你对项目感兴趣的话，你把时间安排下，我帮您去申请一个名额。

定金话术:

某某大哥，不知道你这次来考察是怎么考虑的?你千里迢迢来一次不容易，你既然决定来考察，一定要提高考察的效率，做好两手准备。

第一:假如你考察不满意，我们交个朋友，你也有个全面的认识了，不会留下任何遗憾，我呢进一下地主之谊，请你吃顿饭，感谢你这段时间对我的信任和支持。就当到合肥来旅游了。放松放松。

第二:如果考察非常满意。对项目对公司认可的话。为了保证你的权益。我们会达成一个书面协议。签订一份具有法律效应的合同。当然合同签订会有部分的定金，我希望你要一颗红心，两种准备，免得你来回跑，浪费时间和精力。大哥我给你一一个建议，你可以带张银行卡，这样安全方便，出门在外，带大量现金是不合适的。(告诉客户合作流程和带钱的事情，千万不要觉得提手续不好意思，如果不好意思，换来的就是客户走了你难受)