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保险营销话术：幸福人生销售单页话术2页.doc

幸福人生销售单页“话术”

　　幸福人生销售单页讲解话术

　　激发需求

　　业：客户先生，您有没有发现，我们现在的生活水平越来越好，但是很多人的健康状况反而不如以前，很多上班族年纪轻轻就有这样那样的职业病。我们的日常生活中很多因素在损害着我们的健康，比如说环境污染、房屋装修、食品的卫生安全、工作压力等等。我这里有个世界卫生组织的健康调查统计报告，您看（指着资料讲）人一生患大病的概率是非常大的。

　　业：现在的医疗技术在迅速提高，很多以前的不治之症现在都是小儿科了，像搭桥、移植，哪儿出问题了，换一个就行。生病并不可怕，只要有钱治就没问题。中央电视台前一段时间报道了一个“哈尔滨天价医疗费事件”，您看（指着资料讲）。

　　业：重大疾病的平均花费为8.3万元，且每年增长19％。得一场大病就要把毕生的积蓄投入进去，不只是生理上的痛苦,更是自己及家人心理痛苦和沉重的财务负担，要是没钱治病就更不幸了。您说不是吗？

　　客：是呀。

　　业：年轻是靠着健康挣钱，年老就要花钱买健康。为了我们的健康和家庭，现在为以后的健康做好规划，您会把年老时花的钱省下一大笔!

　　计划说明

　　业：我们公司专门推出了一款幸福人生综合保障计划，在年轻的时候每年给自己存4000元，相当于每个月存300多元。

　　1、如果有什么意外磕磕碰碰的，每年可以报销10000元；

　　2、如果住院的话，每次可以报销住院费用的80％，一年不限次数；

　　3、而且住院的话，每天还补贴30元误工费；

　　4、终身拥有10万元的大病保障，只要确诊就立即赔付，无需医院提供发票；

　　4、每年还有1-10万的意外伤残保障；

　　5、这个计划每年还可以享受分红，按照保监会的规定，每年只少分配盈余的70％；

　　6、提供10－20万元的家庭保障；

　　7、这个计划不但提供全面的医疗健康保障，也可以做为养老储备，如果60岁领取可以领8.9万，70岁领取可以领13.2万，80岁领取可以领18.8万，要是放到90岁领的话就可以领25.9万。

　　促成

　　业：您看这个计划简单的来说就是“无事当存钱，老了养老钱，大病救命钱，年年都分钱，万一领大钱，保证不赔钱”，是我们公司目前销售的最好的产品，您觉得还不错吧？

　　客：嗯。

　　业：“人有旦夕祸福”，我们谁都不知道明天会发生什么事情，为了您的健康和您的家庭，我们今天就让这个计划生效吧。（拿出投保单，递笔）

　　转介绍

　　业：客户先生，恭喜您今天做出了一个睿智的选择，使自己和家庭拥有了完善的保障。根据我们公司调查，大部分的家庭都没有拥有想您这样完善的保障，您能不能给我介绍几个和您一样优秀的朋友，不过您放心，我不会让您的朋友为难的，更不会给您丢面子。这是我们公司的卡，希望您帮助我写几个。 （递上卡片） 保险是我的工作，我很喜欢，这份工作也不容易，需要您的帮助。

　　（如果客户不愿意做转介绍）

业：我们老总说了，您不给我介绍客户有两个原因，一个是您还不完全认同保险，另一个是您对我还不是很放心。不过没关系，我回去继续学习，有机会再来打扰您, 资料卡先放在您这里，麻烦您再帮我想想。