保险销售促成技巧（三）
1、推定承诺法（默认法）（1）我们就按照建议的组合办理，请问您的家庭住址是...？（2）麻烦您把身份证给我一下，我帮你填写资料！（3）受益人就写法定吧！...2、二择一法（1）这份计划的受益人填您太太呢，还是写您孩子？（2）每年的红利通知书是寄到您家还是办公室呢？3、激将法（1）您的朋友张律师他已经选择了这样一份计划，以您的情况来看，相信应该没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！（2）XX先生
保险促成技巧
保险销售培训：北区训练功能组系列训练资料（2）促成技巧
保险销售培训：北区训练功能组系列训练资料（2）促成技巧北区培训部训练功能组系列训练资料(二)促成技巧训练功能组职责与定位培训班的培训——培训使其懂——基础知识的学习功能组的训练——训练使其会——口语化的表达主管的辅导——行动使其形成技能产生绩效——市场的检验桥梁培训班培训懂功能组训练会主管辅导用训练功能组训练五步曲训练导师讲解重点内容(10分钟)新人有表情朗读重点内容(5分钟)新人认真背诵重点内容
保险销售促成技巧（一）
1、基本（主动）成交方法：先说明好处：——**先生/女士，现在您有了我为您专门设计的解决方案，您和您家人就可以安安心心地享受生活了。这套规划提供的保障还包括了附加意外保障和医疗保障，在万一您有什么事故的时候可以将您的经济损失降低到最小的程度，同时也还好让您的家人一直享受到您对他们的欢心和爱护。主动进入成交法：——**先生/女士，要让这份针对您的家庭实际情况设计的保障规划开始生效，来保障您的家庭，还
保险销售促成技巧（二）
1、假定准客户已经同意购买：当准客户一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意的时候，可采取“二选一”的技巧。譬如，营销员可对准客户说：“请问您先保意外险还是健康险？”或是说：“请问保险计划书是星期二还是星期三送到您府上？”，这种“二选一”的问话技巧，只要准客户选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。2、帮助准客户挑选：许多准客户即使有意购买，也不喜欢迅速牵下保单，他总要挑东挑西，在各种险种上
