1、推定承诺法(默认法)
(1)我们就按照建议的组合办理,请问您的家庭住址是...?
(2)麻烦您把身份证给我一下,我帮你填写资料!
(3)受益人就写法定吧!...
2、二择一法
(1)这份计划的受益人填您太太呢,还是写您孩子?
(2)每年的红利通知书是寄到您家还是办公室呢?
3、激将法
(1)您的朋友张律师他已经选择了这样一份计划,以您的情况来看,相信应该没有问题吧?而且您也是家庭责任感很强的人!
(2)XX先生,您也是一个很开明的人,应该可以接受新的观念!
4、提高危机意识法
(1)其实我们每个人都不知道自己的明天会怎样,许多被诊断为癌症晚期的患者都不敢相信。万一有一天...
(2)昨天还活生生的人,今天却忽然离我们而去,他的孩子、妻子谁去照管呢?
5、利益驱动法
(1)XX先生,您的这份保障计划在交费期间内有充足的身故保障金,又有一笔养老祝寿金...
(2)根据您的保障额度,现在投保可以免体检...
(3)您这个月投保少算一岁,可以省1000多元...
6、立刻行动法
(1)以后再投保只会增加您的保费负担,而且身体状况也会走下坡路,那时候可能丧失投保的资格。
(2)明天的事谁都无法预测。趁现在身体健康时投保才是最明智的抉择...
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