理性思考，买到不适合自己保险产品的根本原因
想破一个“局”，就是很多家庭买到不适合自己的保险产品的局，我知道这个很难，毕竟大的环境，中国保险市场还处于一个不透明的阶段。大家近几年的保险意识越来越强，了解保险的人越来越多，保险意识真的越来越好，但是对保险的认知真的远远不够，只停留在表面或者听身边的人怎么说，就觉得自己什么都懂了，岂不知自己都不知道自己不知道。简单下结论，迷信人情单，结果·····N年后，后悔退保，损失太大。此文主要从下面三个方
保险销售技巧
开发高端客户保险销售技巧52页.ppt
开发高端客户－－向富裕迈进大纲一、高额保单的销售观念二、开发高端客户前的准备三、开拓高端客户的渠道四、打动高端客户的方法五、高额保单的销售话术六、永福产品的卖点一、高额保单的销售观念1、为什么销售高额保单？10月份，当你设定好100万的销售目标时，你会不会找100人跟你买保险，每个人只卖给他们1万元？还是找1－2个人来帮助你实现目标？？上帝给予每一个人最公平的就是：时间！每一个人的时间都是完全相等
如何提高保险销售技巧和话术？
如何提高保险销售技巧和话术？保险销售人员经常会遇到这种情况，当你使出浑身解术，口干舌燥后，才发现他根本不是“真正顾客”。保险销售人员怎样瞬间认清顾客并一举攻下，下面我们将实战营销中常见九种顾客进行分析，让保险销售人员更有效率的进行客户销售工作。随身附和型的顾客症状：这类顾客是对什么都不发表意见，不论保险销售人员说什么都点头称是或干脆一言不发。心理诊断：不论营销人员说什么，此类顾客内心已经决定今天不
23页车险陌拜话术+72页寿险陌拜行销（保险销售技巧）
●陌拜营销工具的运用明信片营销工具应用举例陌拜的心态调整●世界上最伟大的推销员的故事合集车险陌拜话术坐席：您好，请问是XX先生/小姐吗？客户：是的坐席：我是XX车险小X，请问今年您的车子保险续保了吗？客户：有/没有/不清楚坐席：是这样的，我们安邦今年承保价格正好有15%的优惠，那我报个价格给您，以后买保险做个参考？（1）客户：不用了坐席：那这样，反正电话也接通了，我就帮您算一下，不是一定要让您买，
保险销售技巧免费送！72页寿险陌拜行销+23页车险陌拜话术
保险销售技巧免费送！72页寿险陌拜行销+23页车险陌拜话术寿险陌拜行销遇到寿险瓶颈1.市场空间越来越狭小！2.准客户越来越难找！3.业务越来越难做！陌拜原理篇●专业陌拜行销原理陌拜关键：目标分解陌拜行销三要素陌拜行销步骤陌拜拜访过程陌生拜访实战要点●实战案例分享案例：顾晓慧陌拜分享案例：任秋娥陌拜分享陌拜方法篇搭积木造保险房子搭积木法搭积木法成功的奥秘搭积木法要点顾客需求分析法需求分析法应用举例陌
保险销售技巧：与时俱进，升级展业模式，勇立行业潮头
保险销售技巧：与时俱进，升级展业模式，勇立行业潮头在瞬息万变的现代社会，保险营销亦需紧跟时代步伐，不断创新展业模式。固守传统的销售方式不仅难以适应消费者日益多元化的需求，更可能使保险销售人员在激烈的市场竞争中逐渐落后。本文将探讨如何升级保险营销展业模式，以应对新时代的挑战，实现业绩突破。一、拥抱数字化营销技巧：利用互联网、移动终端、社交媒体等数字化工具，拓宽营销渠道，提升营销效率。应用：建立个人专
保险销售促成技巧（三）
1、推定承诺法（默认法）（1）我们就按照建议的组合办理，请问您的家庭住址是...？（2）麻烦您把身份证给我一下，我帮你填写资料！（3）受益人就写法定吧！...2、二择一法（1）这份计划的受益人填您太太呢，还是写您孩子？（2）每年的红利通知书是寄到您家还是办公室呢？3、激将法（1）您的朋友张律师他已经选择了这样一份计划，以您的情况来看，相信应该没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！（2）XX先生
保险销售技巧：7三步成交法43页.ppt
销售技巧：7三步成交法43页.ppt 43页文末下载三步成交法缔结成功销售你与客户谈保险时最大困惑在哪? 来自三个方面产品实战中运用不当，不懂优劣互补建议书制作不当，随意性太强不会有效追踪， 白浪费时间和精力客户的疑虑在哪? 来自三个方面你公司产品不适合我建议书粗糟考察业务员是否负责
30秒成功销售保险的提问推进逻辑，及如何让1个老顾客介绍8个新顾客
在创造了合适的销售面谈环境的情况下，面对客户，咱们可以采用短时间内精炼提问的方式，协助客户缕清一条是否需要购买保险的逻辑路径。以下是众多销售精英实践后提炼出来的提问推进逻辑，供参考使用。有几点注意事项：一是销售伙伴跟客户之间并不需要特别熟识；二是在客户不反感销售伙伴的前提下，越是在开始阶段不认可保险，越可以采用这种提问推进方式，原因在于客户在提问回答后，最终会形成“用自己的矛戳自己的盾”的小尴尬局
