保险销售促成技巧（一）
1、基本（主动）成交方法：先说明好处：——**先生/女士，现在您有了我为您专门设计的解决方案，您和您家人就可以安安心心地享受生活了。这套规划提供的保障还包括了附加意外保障和医疗保障，在万一您有什么事故的时候可以将您的经济损失降低到最小的程度，同时也还好让您的家人一直享受到您对他们的欢心和爱护。主动进入成交法：——**先生/女士，要让这份针对您的家庭实际情况设计的保障规划开始生效，来保障您的家庭，还
保险销售促成技巧
保险销售促成技巧（二）
1、假定准客户已经同意购买：当准客户一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意的时候，可采取“二选一”的技巧。譬如，营销员可对准客户说：“请问您先保意外险还是健康险？”或是说：“请问保险计划书是星期二还是星期三送到您府上？”，这种“二选一”的问话技巧，只要准客户选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。2、帮助准客户挑选：许多准客户即使有意购买，也不喜欢迅速牵下保单，他总要挑东挑西，在各种险种上
保险销售促成技巧（三）
1、推定承诺法（默认法）（1）我们就按照建议的组合办理，请问您的家庭住址是...？（2）麻烦您把身份证给我一下，我帮你填写资料！（3）受益人就写法定吧！...2、二择一法（1）这份计划的受益人填您太太呢，还是写您孩子？（2）每年的红利通知书是寄到您家还是办公室呢？3、激将法（1）您的朋友张律师他已经选择了这样一份计划，以您的情况来看，相信应该没有问题吧？而且您也是家庭责任感很强的人！（2）XX先生
保险销售促成话术的技巧
保险销售促成话术的技巧促成不是只有一个步骤,而是一连串动作的连续,不是一个交易,而是一系列交易的总和。 林裕盛（台湾寿险大师） 促成没有丝毫的侥幸，惟有推销员的勤奋的努力。 -季伍利（一个小人物） 促成代表了收获，付出代表了播种，只有付出，才能杰出。 季伍利（一个小人物） 促成话术的技巧 1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。2
