【销售技巧】价格谈判，临门一脚，成单原来这么简单！
展开价格谈判的环节，也就是我们传统意义上说的逼单环节，临门一脚，对于大多数终端销售人员来讲，都是很害怕或者头疼的问题。其实我个人认为销售人员要先放平心态，想明白这个过程的心理状态问题：价格谈判01客户为什么一直没有跟你签单？什么原因呢？很多销售人员提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖。总是在等着客户主动提出购买，这可能吗？顾客很少会主动提出购买需求，因为这样的话，顾客就失去了价格博弈的
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