增员步骤
增员客户7个操作步骤
增员客户的时候，熟悉增员流程，在心中会始终有一条增员脉络，在实际操作中，只需按照流程按部就班的执行就可以。1.增员启动增员之前要做好自我启动，不要觉得某个客户不适合保险就不去谈增员，好多伙伴有过这样的体会，拜访客户的时候发现成了同事或者去了同业，做的还非常优秀。为了避免这种情况，在增员的时候，要做到一视同仁，不要用自己的眼光决定客户是否适合保险行业，要先去做增员。还要再次梳理我们的职业规划，要想在
增员面谈常用的六个步骤
增员面谈的时候有没有感觉思维混乱，不知道该从哪里谈起，又或者面对准增员的时东谈谈，西问问，没有主题？出现这种情况是因为不清楚增员面谈的流程和步骤，如果清晰流程，就能抓住面谈脉络，做到随时掌控。常用的面谈增员流程可以分为六个步骤：1.收集资料知己知彼方能百战不殆，平时拜访的时候就要注意收集自己想要知道的信息，例如年龄，职业，家庭状况，是否有购买保险等等。2.切入保险想要增员对方，就要引起对方对现状工
增员选才五步骤，助力增员达成
在保险行业有一种关于增员的五大财富“PESOS”，如果主管拥有这五大财富，那么被增员者成功的机会将会大大提升。1Prepare准备Are you ready？你准备好了吗？对于增员，你的心态、技巧是否已经达到要求？你是否已经将增员当做一件重要的事情。你已经准备开始做了，从名单的拟定开始，要怎么谈都已了然在胸。你也明确地掌握了整个流程，包括人员进来后的上课考试与成长，你都已经有一整套规划和企图。2E
四步轻松搞定陌生增员
每个人的缘故客户都是有限的，当缘故客户用尽，转介绍还不成熟的时候，我们完全可以尝试陌生市场。陌生市场无限大，是最大的市场，很多人觉得陌生不好做的原因是因为，觉得不认识，不熟悉，害怕被拒绝，从而心生畏惧。面对这样一个潜力无穷，资源丰富的市场，我们应该形成一套行之有效的流程来拉近和陌生客户的关系。1.赞美客户赞美客户是沟通的基础技巧，只要赞美，客户对我们的抗拒就会变低，更容易接近。赞美的下步动作或者面
