增员客户的时候,熟悉增员流程,在心中会始终有一条增员脉络,在实际操作中,只需按照流程按部就班的执行就可以。
1.增员启动
增员之前要做好自我启动,不要觉得某个客户不适合保险就不去谈增员,好多伙伴有过这样的体会,拜访客户的时候发现成了同事或者去了同业,做的还非常优秀。
为了避免这种情况,在增员的时候,要做到一视同仁,不要用自己的眼光决定客户是否适合保险行业,要先去做增员。
还要再次梳理我们的职业规划,要想在保险行业有所发展,做团队才是长久之计,熟读公司基本法,明白增员晋升才能利益最大化。
熟悉这些,做好增员自我启动后,再做下步动作。
2.筛选名单
做好自我启动后,要把自己的客户名单梳理出来,如果有客户档案更为方便,只需要根据客户档案,做个客户拜访顺序排列即可。
我们的做法就是宁可全部拜访一遍,不可漏掉一个。
3.面见拜访
筛选好客户后,提前一天预约面见的时间,地点,拜访目的主要是了解客户最近生活和工作的近况,和之前有没有变化。
4.增员时机
对于生活工作没有变动的客户,可以询问工作情况,是否升职,根据情况尝试引导保险行业招聘,我们重点放在有生活变动和工作瓶颈的客户身上,根据当前遇到的困境,切入到保险行业的优势,如何能够解决当前遇到的问题,兼顾工作和生活方面为主题,做增员动摇。
5.邀约创说会
面见的客户不管是否有意向,都可邀约下期创业说明会,利用公司和部门的平台和资源,再次做增员促成。
6.职场面谈
经过创业说明会,有意向的客户,可以直接做职场面谈,流程要正规,填写登记表,做性格测试,经过推荐人上级主管面谈,部经理面谈后,还可讲解基本法,简单做个职业规划蓝图,让客户知道在保险行业能够做取得什么成绩,获得什么样的收入。
7.培训上岗
面试后,立即报名参加职岗培训班,推荐人要时刻跟进和提醒新人参加培训,培训的每一天都要交流学习情况,让新人感受到推荐人的关心,直至培训结束,协助签约入司。
流程再好,再简单,都不如自己实际操作一遍,不管自己选择什么样的流程和方法,落地执行才是取得良好的效果,坚持流程,持续增员,才能取得成功。
发表评论 取消回复