销售人员的有效谈资，决定了你在客户心中的地位。
销售人员的有效谈资，决定了你在客户心中的地位。什么是谈资？说白了，就是谈话的内容，谈话的资本。很多人都说“销售，销售的不仅仅是产品，还有销售本人”。这个说法非常正确。因为人们都是向自己喜欢并信任的人那里购买。其实很多销售都会发现，销售过程中的谈资可以和客户建立信任和关系。但是很多人都不知道应该和客户谈些什么，所以在与客户聊天中经常会出现冷场的局面，搞的大家都很尴尬。很多销售人员都以为自己很会说话，
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