家居建材门店108个抗拒化解话术
1、 这套多少钱？错误回应1:“这套是***钱!”当我们这样快速回应完客户之后,很显然客户一定会说“好贵啊/太贵了!”,自然进入了比较单调的对话模式,同时我们也已经被客户引导,进入了“一问一答式”的销售方式,接下来就很容易被客户牵制。错误回应2:“这个先生/姐/美女,价格不是最重要的,您先了解一下我们的材质,我们的材质采用是**”。这是许多所谓的专业老师教大家的方式:“在没有塑造产品价值之前,永远
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