博弈 || 越是讨好顾客越不领情？这6句话，让她爽快买单！
博弈 || 越是讨好顾客越不领情？这6句话，让她爽快买单！在门店，相信99%的导购都遇到过这种情况：我们自己觉得产品好，可是顾客就是不领情？这个时候，怎么办呢？是放任单子溜走，还是尽力挽回呢？其实很多时候并不是顾客真的“不想买”，只是导购说错了话。下边就针对实体销售中会遇到的情况，做以下总结和话术分享。1“现在买还早，再等等看吧”“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数
导购心得
零售 | 导购：明明自己很努力可就是没业绩？原因找到了！
零售 | 导购：明明自己很努力可就是没业绩？原因找到了！金牌销售和普通销售只差这三点！很多时候我们都知道，同样一件衣服不同的导购销售会有不同的效果。我们来看这样一个案例：导购员玲玲作为店铺的金牌销售，每天在接待顾客的时候都是面带微笑，和顾客交流时有一个非常好的销售习惯，一边说话一边点头头，让顾客感觉很舒服，同时在描述产品时还不断肯定顾客。同一店铺的导购员阿丽，在接待顾客的时候只是安静的跟着顾客的脚
零售 | 导购：明明自己很努力可就是没业绩？原因找到了！？
零售 | 导购：明明自己很努力可就是没业绩？原因找到了！？业绩不理想，这几点需要反思！很多导购员一年365天起早摸黑的干，但是业绩却不甚理想，这其中有许多原因，今天我们就总结几个你肯定没注意的原因！1、害怕被拒绝！怕被人家说不，其实没有什么害怕，如果她今天说不，你就要问她为什么不？什么原因你要说不？要走没关系，讲清楚，说明白，给个不买的理由。她说：“我觉得不好看！”又回到好不好看的问题了，我们解决
优秀导购必须轻松应对这10种紧急情况！
一个优秀的终端导购要具备“狼性的物种基因”，包括：自信力、理解力、营销力、取悦力、恒定力，其次要具备8种技能和意识：销售意识、服务意识、积极心态、理智思维、专业知识、补偿感、成就感、亲和力。面对各种终端销售可能面临的情况，优秀的店长和导购们都是如何应对的呢？顾客选好产品，却因一点差价放弃一般来说，顾客因为最后的一点差价而放弃签单主要有三种情况：（1）顾客对价格比较敏感，以价格为导向。在价格不能降低
思考 || 来自导购的灵魂拷问：门店没有人，怎么赚钱？
思考 || 来自导购的灵魂拷问：门店没有人，怎么赚钱？同样的店面，同样的导购，同样折扣力度的促销活动，为什么顾客不进你的店？据相关数据显示，98%的顾客只选择了2%的门店消费，这也就是所谓的“旺铺”，你认为那是偶然吗?答案是：绝非如此！你知道吗？也许你的门店和店员在某一方面只比竞争对手差那么一点点，但也就是这可怕“一点点”却严重影响了门店的销售业绩，下面一起来看看吸引门店附近客流的十大定律吧！1方
关键 || 做导购，很多人想复杂了，你只需要记住3个词！
关键 || 做导购，很多人想复杂了，你只需要记住3个词！机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。做导购，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点！1、痛点：客户存在什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题；2、痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮
