年金险成交话术

年金险面谈一次成交话术!

我对年金险的认知—“万能账户”,它贯穿整个生命线, 支撑人生各个阶段的现金流;“懒人理财”,无需打理,自动复利增值,按需支取。年金险面谈一次成交的关键—高度认同必须一次成交年金险面谈一次成交流程助力一次性签单关键1——营造一种客户欣赏你的愉悦感通过讲公司、讲自己,快速带入保险场景 营造愉悦感目的:让客户产生愉悦感才愿意听你讲话,氛围决定 谈话的主动权方式:着装精致、言谈举止优雅、生活有品

年金险销售的典型异议处理!

从业这么多年,客户的异议,永远就那么几个,很少有新的花样,我们今天就做个提纲挈领的总结,帮助你在销售年金保险的时候有更好的处理异议的方法和原则。首先我们来说一下异议处理的两个原则:第一个要积极的面对。不管客户提出什么样的问题都要积极去面对,你解决不了就让主管解决,知道的就知道,不知道就不知道,当然你要做好充足的准备,对条款对万能账户对利率对分红对保险的作用,这些都要准备好,千万别去打没有准备的仗。