免费送 | 车险销售话术+车险续保全攻略
车辆保险销售话术一、“糊涂型”客户1.客户特征：第一类体现为“价格敏感型”，常用话语为：“你们4S店的太贵了，外面比你们便宜很多！”第二类体现为“面子型”，常用话语为：“我亲戚（朋友）是做保险的，我买保险肯定得找他呀！”2.特征分析：客户具备一定的风险意识，但并不了解车险业务的理论知识和实务操作。“价格敏感”和“面子”都只是表象，关键问题在于，由于客户不太懂车险，不知道不同渠道购买的保险可能有不一
车险销售话术
车险电话销售技巧和话术
说起销售，大家只会想起街边拦着问要不要办信用卡、健身卡的小伙子，但这些充其量只是小打小闹，连销售员的边还没有沾到。你知道，史上最牛的销售员，到底有多厉害吗？东西卖得贵：他推销的东西，是世界上最贵的商品之一——飞机，平均每一架售价8000万美元，约合人民币5.2亿元。东西卖得多：过去23年，他为公司卖出了1.6万架飞机，23年里平均每天卖出2架飞机。同行害怕：他的对手，是鼎鼎有名的波音飞机公司，前后
【七八联动】车险销售话术在手，开单不愁！
车险需求沟通的逻辑定位：发现需求—满足需求—激发需求—创造需求把握三问：保全没？保够没？保足没？主导沟通常见沟通问题不会买：不知道买什么、买多少合适。不相信：不相信业务员、不相信公司、质疑公司服务。不知道：不知道售后服务内容、如何理赔。接下来，我们将针对这三种主要常见沟通问题，结合实际的案例操作，进行分析。车险需求构通销售话-不会买?不相信?不知道?-一不会买??只买交强险就的够了，为什么要投保百
车险需求沟通销售话术，拿来即用！
车险需求沟通销售话术，拿来即用！车险需求沟通的逻辑定位：发现需求—满足需求—激发需求—创造需求把握三问：保全没？保够没？保足没？，主导沟通正确对待异议1、异议是正常的（生活工作中无处不在）2、异议说明客户仍有合作的愿望（有异议，才有通话沟通的机会）3、异议是同客户沟通、了解需求、建立联系的机会（有异议才能探寻需求）4、异议所指，兴趣所在，成交有望（有异议，往往是购买信号）需求沟通态度，建立良好心态
23页车险陌拜话术+72页寿险陌拜行销（保险销售技巧）
●陌拜营销工具的运用明信片营销工具应用举例陌拜的心态调整●世界上最伟大的推销员的故事合集车险陌拜话术坐席：您好，请问是XX先生/小姐吗？客户：是的坐席：我是XX车险小X，请问今年您的车子保险续保了吗？客户：有/没有/不清楚坐席：是这样的，我们安邦今年承保价格正好有15%的优惠，那我报个价格给您，以后买保险做个参考？（1）客户：不用了坐席：那这样，反正电话也接通了，我就帮您算一下，不是一定要让您买，
最强车险销售话术！开单必杀技！
一、关于“价格”话术1、你已经跟客户报过价了，但客户给你发了XX保险公司的报价，便宜200元，问你怎么回事。你考虑后，准备这样跟他开展一次对话。。。推介要点（1）复盘险种和保额是否都一致。（2）回顾客户曾经提及的需求或者上年服务过程中不满意的地方，找出我方增值服务可以满足客户需求的点，运用FAB介绍。话术**先生，现在保监会要求车险险种基础保费和费率折扣各家公司都一样，非常透明的。如果您感觉价格有
车险销售话术，拿来即用！
车险销售话术，拿来即用！车险还需要销售话术？还……真需要！场景一：只买交强险就够了，为什么要投保百万三责险？澄清事实：交强险是国家强制购买的险种，也仅能提供一般小事故的保障，身故伤残18万元，住院医疗1.8万元，财产损失2000元，听上去20万，这么一分项您觉得还高么？你看现在电动车的保有量大概在3亿辆，满大街都是骑电动车的人，这样一个交通事故下来，2千够赔一个电动车么？1.8万够一个人住院么？更
车险销售话术在手，开单不愁！
上一篇《车险销售话术》推送后一些老师们私信表示没看够今天我们果断又为大家安排上了！竹板它这么一响你的任性客户又来了欢迎大家收看今日的《车险销售话术》咳咳，前方高能预警！！一、关于价格话术1、你已经跟客户报过价了，但客户给你发了XX保险公司的报价，便宜200元，问你怎么回事。你考虑后，准备这样跟他开展一次对话。。。 推介要点（1）复盘险种和保额是否都一致。（2）
车险销售话术：这样做开场白，成功率提高50%
开场白一：直截了当开场法销售员你好，朱小姐/先生吗?我是车险销售顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?顾客朱没关系，是什么事情?（顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。）销售员那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。（然后，销售员要主动挂断电话。当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感。朱小姐/先生，你好!我姓李。您叫我1小时后来
车险三者险销售话术。
车险三者险销售话术。客户：为什么要购买商业车险高保额的三者险？车辆强制保险只是保障了车主最基本的需求。根据最新统计，目前城镇户籍死亡赔偿累计高达211万元，低保额的三者险产品无法将此类风险覆盖。同时，随着人民的消费水平持续提升，200万及以上的车险三者险产品能更加有效地降低车主因事故带来的风险和损失，为您保驾护航。客户：不同商业三者险保额对应的保费有什么差异？随着车险综合改革的全面铺开和落地，商业
