理解酒店市场营销学概念
理解酒店营销学概念定义： 饭店营销学是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径：一、饭店营销的四个时代： 第一个时代——是数量中心时代：中国80年代关闭了30多年的国门聚然打开。海外游客蜂拥而至，而当时的接待能力明显不足。很多饭店把办公室都改成用来接待客人用了，那时的酒店。一个城
酒店营销
某大型酒店营销策划方案分析
某大型酒店营销策划方案分析酒店营销是一门研究饭店在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分析，评价，选择和利用市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店生产和销售的最佳形式和最合理途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。一个老板的商业意识直接或者间接的决定着一个酒店的未来发展前途。 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间
【酒店营销】酒店客房销售技巧
【酒店营销】酒店客房销售技巧客房销售客房销售是酒店销售中非常重要的一环，在实际操作中往往没有那么简单，这是因为在实际操作中我们需要随机应变，并不能照搬实操。1、开发会员客户渠道会员客户渠道的开发是很多高星级酒店发展客源的重要途径，它是为酒店精准营销打基础的，会员客户越多，就代表酒店的回头客、忠诚客户越多，也就说明酒店的产品和服务对客人具有很强的黏性。任何一个酒店的发展都会经历三个阶段：第一阶段追求
酒店营销中的“乐趣导向”
酒店营销中的“乐趣导向”从消费者角度而言，“乐趣导向”消费是一种消费模式；但从经营角度而言，“乐趣导向”则是一种全新的经营理念。随着酒店行业竞争日趋激烈，要想脱颖而出，就要超越客人的需求而使他们“愉悦”，即让其感觉到物超所值。为此，酒店必须深入调查消费者的爱好，习惯以及兴趣所在，尤其是忠实顾客，并将其体现和贯穿在产品的设计、销售和服务过程中，让顾客在消费中享受到尽可能的乐趣。1、产品设计中的乐趣导
酒店营销中的假日经济
酒店营销中的假日经济“十一”黄金周在人们的期盼中又到了。同往常一样，各地早早就开始“备战”，希望赢得这难得的“假日经济”的“乘数效应”，赚它个盆满缽溢。然而，良好的愿望变成现实，是需要创新理念和艰辛努力的。对于“假日经济”，人们的认识开始是较为稚嫩的。2000年“五一”7天长假引发了消费“井喷”，当期，全国有4000多万人次出游，旅游收入超过180多亿元人民币，旅游人数和收入都创历史新高。这就使人
开辟酒店市场营销新领域
开辟酒店市场营销新领域酒店营销是酒店经营的龙头，其工作直接关系到酒店的生存。中国的入世及申奥成功的实现，为酒店旅游业带来给来机遇的同时亦带来是严峻的挑战。另外，网络化、全球化，以及政治经济形势和社会的变化等等各种因素给酒店营销环境带来变化，从而对酒店营销战略和策略产生不可忽视的影响。酒店现行的公关营销存在如下几个方面的问题，或多或少可以引起我们的思考：其一、有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队
老年人住店市场酒店营销已注入
老年人住店市场酒店营销已注入在国内的饭店细分市场里，老年人市场可能是一个容易被忽视的市场。下文是一篇有关美国老年人市场的分析文章，里面提出了一些针对老年客人的特殊需求，应该可以给国内饭店业者一些新的启示。最近在美国市场上进行的一次调查显示，老年人占据了美国旅游休闲市场47%的份额，每年要消费1.14亿个夜房。当今美国社会的老年人较以前更加活跃、身体更加健康，内心更加年轻。他们控制着美国近一半的可自
