连续发问的技巧 销售人员必备技能
背景有一种新型的销售方式与传统的强行推销法有着很大的不同就是：销售人员像医生一样取得对方的信任，并通过巧妙的发问、询问来了解发现对方的问题所在，并帮助其解决问题，提供解决问题的方案。销售人员实际上是上门门诊的医师，通过寒喧询问，了解对方的背景资料；通过认同赞美，建立与对方的信任关系；通过连环发问，检查探测病因，然后诊断病情，找出危机问题的需求点，开出处方即问题的解决方案，这就是风行全世界的顾问行销
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