美容院拓客 “鱼塘营销理论”
什么是“鱼塘理论”？鱼塘理论把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。一个小美容院到大美容院的转变变化的是什么？客户群量的变化美容院的利润来源是什么？客户，只有客户才是美容院的生命线！每个美容院都有自己的“鱼塘”，“鱼塘”里的鱼群也就是美容院的客户群，低价
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