信贷常见问题Q&A

信贷常见问题Q&A

关于收费方式解释:

CPC:按点击收费 首先我们把您的广告推送给符合您潜在客户人群特征的那部分用户看到你的广告，其次看到不点击，不收费 展现是免费的。只有感兴趣了点击了才收费！

CPM：按千次曝光收费，适合最品牌曝光的客户，性价比更高。点击就不收费了！

OCPC：按目标转化成本来扣费，机器自动锁定潜在目标，结算还是按CPC点击结算，但是绝对不会超过您自己设定的成本。例如您能接受一个表单注册的成本是10元 那我们每次给您带来的一个注册成本都不会超过10元。有效的把风险降到了最低，更加精准！

Q1：今日头条是什么？

A：我们是目前中国用户数量最多的新闻资讯类APP 累积了7亿用户。

A：**，你好 我们是今日头条新闻APP，今天联系您，想采访下咱们企业，我们头条刚刚商业化，想在各个行业选取几家企业作为代表，帮助企业上我们头条新闻，提高知名度的同时，也给企业也带来更多的潜在客户！不知道您这边有没想法？PS：有新闻资讯背书的APP您做推广，他的真实性更高，品牌传播力更广！

A:新闻属性的APP帮您企业做推广，真实性，品牌影响力提升，甚至用户沉浸时间都是非常高的！也是时下最流行的广告推广渠道！

Q2：百度，360，搜狗在做了，你们不适合我们。

A：老板 都是互联网广告 我们对您来说就是一个全新获客渠道，您说的360 百度搜狗 都属于搜索类推广，属于客户去寻找广告，而我们属于广告去找客户。我们是精准的人群兴趣定位推广，根据关键词标签匹配广告给用户，用户近期对什么感兴趣 我们就把什么产品的广告推荐给他。千人千面，个性化推荐，每个人看到广告都是不同。

A:**,相比搜索类的守株待兔式的搜索，客户选择企业的广告，今日头条的信息流广告，更加主动，主动匹配客户，主动分析用户兴趣，然后匹配符合兴趣的产品给用户，所以信息流广告更加具有价值。更加值得您来尝试？！

A:**,搜索是刚需，但是每天很大一部分点击都是被你的竞争对手点击掉了。只有很少的一部分是刚需客户点的。这个我想你肯定深有感触的吧，一天花500 最后真的合作的 就1,2个。

A:**,老板，我们的平台多种定向维度，性别，年龄，兴趣，关键词，手机品牌，网络环境，APP行为定向，还有我们后台220万个人群分类标签帮你筛选最精准的客户群体。相比于搜索的1选多，我们的广告是唯一性的。客户看到你的广告 就只有你一家，别无他选！！！

Q3;我们腾讯在做了，效果很差 同类的不想在做了。

A *** 首先我们是千人千面 个性化推荐，我们12年就开始做了，在这个行业我们属于绝对的先驱和top1，您可能不知道 包括腾讯 网易，一点咨询同类型的新闻APP在14年的时候才开始最个性化推荐。那您说哪个平台更专业呢？？

我们后台可以添加关键词标签人群定位，腾讯没有，我们可以精准到某个商圈网易没有。腾讯的流量是大，都因为他从微信，QQ倒过来的流量，这种流量是绝对没有我们头条只从一个APP来的精准！这也就是您为什么腾讯上面钱花的很快但是客户不够精准的原因了！

Q4：你们头条是挺火的 但是我想在等等，等同行做了效果好了我在考虑！

A:老板，我们平台属于商业化的前期，同行做的少，蓝海市场，您现在进来做更多的优质流量都会被你分去，就像7,8年前的百度，所有的广告平台都是做的越早效果越好，您不要等到大家都做了您在考虑尝试，其实已经错失了一个好机会

Q5:已经和代理商合作，效果不好，不打算继续做了？

A：首先我们不是代理商，我们就是今日头条。其次代理商考虑更多的是利润，而我们做的是服务和口碑。并且我们是不收取你任何的服务费的，代理商可能代理了很多广告产品，而我们就只专注于头条。

并且代理商的专业水平都是我们培训处来，我们还是他们是的师傅，我们更加专业！尤其后期操作环节，您以前是先和代理沟通，代理再找我们做支持，现在您是直接和头条沟通对接！更加高效且保证了您的效果！

Q6：我平时都用腾讯（新浪，网易等等）看新闻的，很少用头条。

A：**，你这个说的是用户使用习惯，好比你喜欢腾讯，我喜欢头条，你喜欢黑色，我喜欢红色一个道理，这并不影像我们合作，头条12年至今已经累积了7亿的激活用户。难道咱们就因为你不用就错失这么大的一个新平台吗？？

Q7:最近在接触磐石网盟，你们的平台暂时放放。

A：**，磐石的广告位大部分都在PC端，而且都不是很优质的广告平台，磐石业务员或许连自己公司的广告位都不知道哪里，这种平台你怎么会愿意考虑呢？今日头条目前7亿用户，大家看新闻都用我们APP，不说其他的就光知名度 你也要和我们合作呀？怎么去考虑磐石呢？

Q8：我最近在做微信朋友圈广告，效果很好

A：**，这个不冲突的，微信是社交平台，我们是新闻资讯平台，两个完全不同的平台，朋友圈广告的CPM 要120元，而我们平台CPM只要2元起步。朋友圈广告也属于信息流广告，我们头条也是，并且在信息流广告这块做的最早。我觉得您完全可以把两个平台一起操作起来的！

Q9:你们是按点击付费的，这种模式恶意点击太多，我不会来考虑！

A：**，你可能因为搜索做的太多了，受伤了吧？搜索推广，说句难听的，是只猴子会打字都能看到你的广告并且点击扣你费用。而我们却不是，我们是把用户做好标签分类，让广告去匹配用户，千人千面。不是谁想看到你广告就能看到你广告的，并且我们同一个用户一天点击3次以上都是不计费的，而且我们从用户体验的角度出发，也不会让同一个用户一直看到同一家企业的广告，所以您说的恶意点击完全不用担心的！

Q10：我58同城在做了，你们这个先放放。

A：**，58是本地生活服务网站，他们广告台词都说，找工作，找房子上58，定位本身就是招聘网站，而且用户群体质量普遍很低，我们是移动端新闻资讯APP 两个平台的模式完全不同，一个PC一个移动，既然你58你都愿意尝试，我们为什么不想了解下呢？？

Q11:1万,费用太高了，少存点我可以尝试下。

A:**，首先这个价格公司规定的 我们无权修改，其次公司定五千（一万）的价格，第一是考虑到，这样一个门槛一般的中小企业都能承受和愿意尝试，如果连基本的门槛都没了，100,200都能做，那么这个市场要乱套啦！其次设置这样一个1万的门槛也是从广告投入周期的合理性考虑的。不要今天花了200 钱没了 广告下线了。第二天连你广告都看不到了，这明显不合理嘛，所以我觉得您没必要纠结这个费用，哪怕存100万 这个钱也是在你账户里的！

Q12:我们电商 站内效果最好，站外基本不考虑！

A：**，我们和京东，阿里都数据打通，账户打通了。您知道两个平台账号互通意味着什么吗？！您肯定知道一个平台最重要的就是用户数据，天猫和今日头条账户互通意味着：天猫-用-户-数-据-共-享-给-了-今日头条，这意味着，不只是眼前短暂的合作，而是符合两个平台未来长远发展的利益，也就是今日头条的流量、用户，相当于天猫站内流量，而且，现在才刚刚开始，您这个时候不来合作，还等什么时候？！

Q13:你们头条给我保证效果，我就马上交钱合作！

A:**，我知道您在和我开玩笑的，换个角度和您聊，如果这事保证投入1万带回来100万的回报，那您说我还在这打什么电话？我放下电话立马去开家公司把今日头条做起来。很明显这是不可能的，如果我敢保证效果，那我就是拿您当傻子，忽悠您。我任何东西都不能保证，我只能保证一点，将您的广告精准的按您潜在客户的人群特征帮你去匹配广告，让更多的，对你感兴趣的用户看到你的广告，如果是这样，您还犹豫什么？

Q14：我们业务范围很小 只能做附近的生意，你们平台太大了。不适合我们。

A：**，我们最小可以定位到区级，例如西湖区，江干区，并且我们已经在内测的产品未来可以定位到建筑级。我们的精准度会不断的提升，所以这点您大可放心，今日头条非常适合您！

Q15：关于内容营销，我们的推广落地页不单单是单纯的H5展示，还可以做软文，做内容营销，本身今日头条就是一个大内容平台，平台上汇集了上百万的内容产生者，那广告主其实也是内容的输出者，我们的推广落地页可以多元化，视频，软文，图片等等都可以加进去，内容做的越饱满，被转发的机会就越大，转发到朋友圈，分享给家人朋友，内容产生的裂变效应是不可估量的，举例，前段时间的深圳的<罗一笑，你给我站住>几百字的文章 一天之内吸金200多万。这就是内容产生价值的最大意义！

Q16:最近没预算啊，我们小公司，没钱的，等有钱了再说吧。

A：老板，您可别开玩笑了。这点钱，不就是你吃顿饭，洗个澡的钱么。什么都可以等，网络推广不能等，等你想做了 市场也饱和了，等你有钱了 市场也白热化了，所有互联网平台都是首批用户效果最好！这个道理你比我明白的，所以真的别等了。早做早受益，我今天就过来趟 合同也带上 后台给你演示下，你觉得没问题 这事儿咱们就办了！

Q17:你们这个按点击付费，点一次好几块，我广告费一天就给我点完了，我吃不消的！不做了！

A：**，我们同一个用户一天之内不管点击多少次我们最多只会扣费3次，并且站在用户体验的角度，我们不会让同一个用户反复看到同一家企业的广告。而且我觉得您没必要盯着价格，我们的广告排名更多取决于你的广告点击率高低，而不是出价，你广告的点击率越高我们就会有限展示你的广告，这个时候出价已经没什么太大关系了！

Q:关于电商（淘宝，天猫，京东）沟通话术参考。

A：1、天猫站内都是同质化竞争，一样的资源，都有一支懂天猫规则的运营团队，最后拼的就是谁有钱；所以天猫的竞争在天猫之外，站内该做的要做，但站外资源的有效使用和开发，会最终造成差异！比如：WIS，就是靠站外引粉丝做到天猫类目第一。

2、您肯定投过站外流量，效果肯定不好，对吧！你获取站外方式应该有两种：一、天猫后台通过阿里妈妈可以投站外资源，但那是浪费钱，因为无法精准定向用户；二、自己投站外平台，但在天猫外另外一个平台投天猫链接，最致命的就是：用户购买需要输入“账号、密码”，这是站外交易效果不好的最大障碍！

3、您知道两个平台账号互通意味着什么吗？！您肯定知道一个平台最重要的就是用户数据，天猫和今日头条账户互通意味着：天猫-用-户-数-据-共-享-给-了-今日头条，这意味着，不只是眼前短暂的合作，而是符合两个平台未来长远发展的利益，也就是今日头条的流量、用户，相当于天猫站内流量，而且，现在才刚刚开始，您这个时候不来合作，还等什么时候？！

4、您知道天猫和头条为什么要签订这么深度的战略合作吗？一、头条有大量活跃用户无法变现，必须和电商结合；二、天猫为什么和今日头条合作，目的很明显：做增量。但是您在天猫肯定知道：双十一已经做到极致了，增量从哪里来？-----今日头条！

5、您开天猫店这么久，有个基本原则肯定知道：天猫平台的战略转型，商家一定要跟进，不然，比如：4年前天猫要往移动端转，当时很多人觉得PC还好，但今天看下80%交易来自移动端！这次也是一样，天猫向来是自己买站外流量转手卖给商家。您预期买到卖的二手流量，还不如自己来做今日头条，直接和用户接触，做最有效的转化

6、何况现在头条是公司直营，免开户费和服务费。头条现在是市场测试价格仅仅10000，不是10万，更不是50万，目的就是降低门槛，让一些优质的商家能放下顾虑，进入今日头条，5000的投入，应该不会对您公司的业务造成重大影响吧，还需要开董事会讨论三天再做决定吗？您可能说：现在我们店生意还好。越是好的时候越要做这个尝试，我记得马云马总说过：要在天晴时修屋顶，不能等阴天下雨，房屋漏了再去修就晚了。正是要在现在您生意好的时候，多做些尝试，哪怕是试错，都是必须的，您说呢？！