5月
是“竞无止境”
非车险竞赛的
最后一个月
也是四组非车业绩
斐然的一个月
非车险销售
在翟经理的带领下
各个业务组率先打开了
这场非车险销售的战役
群雄逐鹿
互不相让
在4月四组做了
3.6万的非车险保费
完成当月的挑战目标
而在5月截止到第三周
我们已经达到
4.8万的非车险保费
完成了当月
公司给我们分配的
挑战目标
同时也越来越接近
我们自己定下的非车目标
我们5月的非车目标
6万
“我相信我们能做到”这种话
在我看来是做不到的人
说出来安慰自己
藉由着希望自己可以做到
而我们不一样
我们的确有这样的实力与能力
在5月底的最后一天前
完成这个6万的目标
似乎我说着这样的话
显得很没有说服力
我只能说：
协同四组
5月份在整个地面续保团队中
实收的非车险保费排名第一
无论是非车险的
总保费
非车险的
渗透率
非车险的挑战
完成进度
都遥遥领先于其他的业务组
我们怎么在短短的一个月后，把非车险保费做到续保团队第一的呢？
1
数据类型拨打
你做一道菜
你首先要把材料准备好
你想拍一部电影
你首先要把故事写好
你想唱一首歌
你首先要把词与曲编好
那么同理
你想把非车险的业绩做好
你首先要把非车险的数据做好分类
我们下发的非车险数据有：
人人安康数据
个人的续保台账
离职坐席的承保台账
跟进中的车险数据
每周我会下发定量的数据
让坐席一周内拨打完毕
并持续跟进
除了客观原因外
我们会想尽一切办法
一周内促成客户
否则放弃
紧抓时间跟进下一个客户
非车险的出单周期很短
短的一通电话，长则一周
所以，我们要找准我们的意向客户群
因为你相信并认可这个产品
你知道这对客户起到保障的作用
会在客户未来遇到风险时规避风险
让客户购买10份
我并不觉得多
谁又知道下一秒
会发生什么呢？
2
话术的运用
针对不一样的数据
我们肯定会运用不一样的话术
好让非车险的销售顺利展开
针对车险未到期
先生，您的车险12月才到期，但对自己和家人乘坐自己的车辆，仅仅只有每座1万的保障。这个月我们中国人保针对续保老客户，推出了一个回馈活动，每个座位保额10万，保费200元。
针对车险已投保
先生，您的车险虽然买了太平洋，但您的司机和乘客只买了1万的保障，这对我们来说是远远不够的。像您肯定知道上周的奔驰事件，那个女司机连撞13人，如果她申请破产不给伤者赔付，这个时候我们至少可以走驾乘险给自己赔付。
建议您给自己投保一份“任我行”驾乘险，200元，给自己的每个座位保额10万，法定节假日保额翻倍，全车保到100万。我们现在来核对一下车辆信息吧。
针对续保老客户
女士，上一年给您赠送的1000元油卡，您消费使用了吗？12次洗车有使用吗？划痕补漆券有对自己车子进行喷漆吗？
如果没有，我们一一做好指引，指引后，我们再推荐非车险。
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