作为销售或某一个市场的负责人，在刚入职一家企业，负责新的行业或市场的时候，如何快速的打开市场，尽快成单，这是一个非常考验人，特别是给公司证明能力的阶段，也是非常熬人的时期，如何限期完成任务，除了第十一篇分享的常规技巧外，有哪些快又准的方法？
借鉴《做单》书一句话：如何快速成单，一是从同事手中撬单，二是从竞争对手抢单，前者不道德，我们分享后者方式。
首先，在一个市场上，在市场规模一定情况下，我们新品牌或当进入一个地方开拓市场，都是从竞争对手抢占份额的，所以无论什么方式和技巧，都是把市场蛋糕从新分配，那么如何做？我们先看个案例。
案例背景介绍
飞虎牌染布是小六子在青岛销售的产品，他的销售政策是渠道销售，非直销（这种模式在现在的市场很普遍，无论是什么产品销售），而青岛一直由孙明祖的栈桥牌霸占市场，份额达到90%多，小六子在尝试各种方法后，发现销量很不好，所以他想尽办法来把市场打开，他是这样操作的：
在案例演示中，小六子展示了几个技巧：
技巧一：调整拓展方向，向竞争对手开刀
之前小六子拓展市场的办法是用之前积累的小地方拓展经验，靠产品性价比高来打，结果因为品牌不够响，客户并不给试试的机会，所以没法靠口碑来打开，没办法只能想竞争对手的业务量是怎么做起来的。经过十几天踩点，发现竞争对手的渠道有两部分，于是采取策略向他们开刀。
技巧二：渠道不分你的我的，谁给钱多就是谁的
无利不起早，这句话诠释了无论是做销售还是做老板，想要和渠道合作，必须让渠道相信，你的能让他挣到大钱，而且容易挣到。因为大家都是为了钱，不存在是不是老渠道。借鉴到现实销售中，那就是让渠道相信，我们的产品过硬，而且满足客户需求，最后是利润还比竞争对手高，能持续挣到钱。
技巧三：花钱请人暗中帮助
再次发挥无利不起早的人性风格，给钱发展帮手。在现实销售中，我们需要各个方面打听消息或请人帮忙，那么这个时候，就需要平时多打点一下局外人，例如门卫、保洁等，
技巧四：分配利益，发展渠道
从布铺的小伙子到大堂经理再到老板，小六子都许诺了好处，这样大家都能挣钱，避免老板愿意做，而下面的人别扭，不给你推产品或方案。
在现实销售中，我们不仅要搞好渠道老板，因为他决定着公司层面是否合作，还要搞定对口的销售，因为他们是直接执行者。这里需要注意，和老板谈利益，这是应该的，在明面上；和销售谈利益，这个需要在暗地里，因为销售本来就受老板雇佣，从本质上讲，你把老板可以赚到的钱，给了销售。
小六子之所以当着老板的面，许诺销售好处，是因为想借老板的面子，传递给销售，这是我们和你们老板达成的一致；私下里和大堂经理会面，是为了暗地里监视是否这样操作。
总结：一切皆为利来，打开市场核心思想就是许下利润给渠道，前提让他们相信你的能挣到大钱。
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