明亏暗赚！这6种营销方法简直绝了

明亏暗赚！这6种营销方法简直绝了

一个好的促销活动，不仅要好的创意，好的促销组合，也要好的执行。成功促销之所以成功，就在于它能吸引大量的顾客，并让顾客购买产品;而顾客之所以被吸引过来，还积极购买，原因在于热烈的活动氛围感染了顾客，满足了他们的好奇心，刺激他们的购买欲望，加上消费者向来就有强烈的从众心理，这诸多因素结合在一起，最终促成促销活动的成功。

做好促销的六大爆点：

1、临界价格顾客的视觉错误

2、阶梯价格让顾客自动着急

3、降价加打折给顾客双重实惠

4、错觉折扣给顾客不一样的感觉

5、一刻千金让顾客蜂拥而至

6、超值一元舍小取大的促销策略

一、错觉折扣 给顾客不一样的感觉

东西价格便宜了，肯定质量也差了，这是很多人面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降。比如您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品或者您只要花99元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品。

实际案例：

日本三越百货在一次活动期间，制定了一个促销方针：凡是在本商场购物的客户，无论购买什么商品，都可以用一百元购买价值一百三十元的商品，只要购买，店铺当场就给顾客优惠三十元。此广告一出，立刻吸引了很多顾客的注意，他们纷纷涌向三越百货，尽情地挑选自己所需要的商品。一时间，冷清的店铺开始变得繁华无比，一个濒临亏本的店铺销售客开始直线上升。

案例分析：

自古有便宜没好货，好货不便宜的说法，在国外，这种说法同样存在。很多顾客在购买商品时宁愿选择一些功能少一点的、便宜些能满足自己需求，没有经过打折的原价商品，这样他们会觉得自己没有上当受骗。而对于商家店铺打折促销的商品，很多客户很少光顾，甚至看都不会看一眼，很少有人相信老板会做不赚钱的生意，即使真的不赚钱。因为他们觉得这些都是假的，只是引诱他们购买的借口。不管你打几折，理智的客户要的还只是实实在在的价格。

如此操作的优势所在：错觉打折的好处在哪里?

其实只不过是以隐晦的方式出现，和直接打折相比，错觉打折显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。以故事中的促销方案为例，他们针对客户便宜没好货的心理，利用货币价额错觉，实行花100元买130的错觉折价术，不仅让顾客避开了打折处理货的感觉误区，而且也真正起到了促销的作用，使得百货商场的销售客开始成倍增长。

二、一刻千金 让顾客蜂拥而至

一刻千金的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

实际案例：

想吸引消费是一个让人头疼的问题。而对此在武汉的一家超市推出了一个新的营销模式：晚上7点至7点10分，这十分钟内所有货品1折。这个创新当日没有带来很大的效益，然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队，在此期间，人流量达到同时期的5倍，第三天接近10倍流量，该超市当月的销量实现翻5翻。www.eruiyi.cn

案例分析：

很多人看到这个营销政策的时候第一反应是怕上当，然而第一天超市兑现了以后，获得的受众认可是用多少宣传手段都换不回的。而且还无形中为超市炒作了一把，带来的后期利益也是不能忽视的。

其实还有一点也很巧妙，那就是时间段。这个时间段最好有一个提示性的标志，晚上7点，几乎所有中国的消费者都知道是新闻联播开始的时间。久而久之，很多人一在这个时候看到新闻联播就会想起有这么一家商店。那么中间就会有一部分人，不由自主的成为这个超市的宣传者。而后就是第二天或者第三天的庞大流量，以此为一个循环，消费力不可谓不大。再加上超市出售的消费品种类齐全，也可以为超市带来更多的商机。

如此操作主要优势三个方面：

1、受众自主的传播

2、节省了大量的商场主动宣传费用。

3、知名度提升带来的更多稳定顾客。

三、超值一元 舍小取大的促销策略

超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，他是需要支付10来块的邮费的，那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。而那些进店没有抢到一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。

实际案例

在绍兴的一家超市，由于市场不景气，人流量很少。有一天老板突发奇想，大家不来买东西无非是感觉商品太贵或者是没有什么必需品，于是老板做了一个决定：将超市里面的35款10多元的商品(成本约为3-6元)分成7组，也就是每组5个商品。一周七天，也就是一天上一组，而这些商品的价格仅为1元。当老板把这个决定告诉员工的时候，员工都感觉不可思议。

然后第二天店内贴出这样的广告：30款日常用品，仅售1元，数量有限，售完即止，(每人次每种商品一次交易限购1样)。很多人看到这个广告，就看看了这30样商品，得到售货员的确定，的确为1元价格，而这些商品都是人们日常常用消耗品，如：牙膏、毛巾等。于是就开始了销量的狂潮。老板定的每日每种商品数量为100件，也就是每天500件商品。而很多人购得了这个超值商品后，就有了一定的购物的感觉和需求。于是也会顺带的买一些其他不打折的商品，这样一来一去，超市其实还是赚的。

可惜的是这家商店没有预料的消费者的消费力是如此庞大，几乎仅仅1个小时，当日的1元商品就销售一空。更为有意思的是很多消费者都在打听他们需要的商品是哪天售价为1元，于是到了那些时间就有了更多的消费者来消费，当然购买的不仅仅的是1元商品，还有其他的商品。

案例分析：

在这个案列中，最重要的两个环节：第一：超低价; 第二：限量。

在整个市场不景气的情况下，消费者的消费能力其实是都积聚到了一定的程度，而这个时候的消费者其实不是买不起，而是不想买。如果勾起了消费者的消费欲望，那么后面的消费能都会被开发出来。之后的关联销售量也就水到渠成。

如此操作的主要优势所在：

以较低的代价换来超市的关联商品销售量取得很多的利益。

唤醒消费者的消费欲望，产生消费欲望后的消费者的消费是不容忽视的。

不是一次性的将30个商品全部拿出来，引起消费者的长期关注，同时由于所出售的都是日常消耗品，日常都会用到，每次用到的时候，消费者就会产生关联联想到这家商店，带来一定的顾客二次转介绍，而且是无偿的。

四、临界价格顾客的视觉错误

所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。在网上，这个价格策略也是可以采用的。

实际案例：

在很早的时候，就有了这个促销方案。10元变成9.9元，40元变成39元等等。这里要说的是这样一个早期的实际案列。

一家小超市，超市里面的商品并不算太多，但是由于一些原因，商品陈列很乱。商品的定价老板一直都是用市场的常规价格来的，一次记账的时候，老板用计算机计算价格得到的数字是9.9元。老板突然感觉这个价格怎么感觉好像比10元便宜的许多。于是这家店里面的原来整价的商品(如20元，50元)都集体便宜了0.1元至1元。而后的事情不用多说了，那就是这家第一个吃螃蟹的店获得自己的成功。从一家小店慢慢的做成了一家超市。

案例分析：

现在很多人都发现了这个定价的巧妙，但是只是凭着个人的感觉，其实老板在想到这个定价的时候，也只是感觉这个价格看起来有些不一样，而且给人感觉很舒服，没有压力，于是就定了这样一个价格。其实这就是数字心理学里面说到的数字压力。只要掌握了正确的方法，那么很少的让利就会让商家收获非同凡响。

如此操作的主要优势所在：

较低的成本投入，获得受众的认知，从而推广了自己

顾客的错误视觉导致店铺的个性化，从千军万马中脱颖而出。

组合方式变化加多，可以以不同的方式和价格吸引顾客。