行销课件：制定最佳计划

行销课件：制定最佳计划

要想成功发展企业，创造财富，增加销售与扩大利润，我的最新观点是，企业应该投入大量时间向世界一流的营销大师讨教，这些睿智的思想家包括：安东尼·罗宾﹑经济学家PaulZanePilser﹑GeraldCoffee与W.EdwardsDeming。

我认为您必须制定清晰明确且标注最终成果的愿景蓝图——您的企业不可能构建于不实际的梦想上（更不用谈现实之）——而构建成功愿景的秘诀就是充分掌握“最优化的技巧”（theartofoptimization）。最优化就是学会如何最大限度地利用所有可用资产﹑关联﹑机会﹑关系﹑分销渠道﹑员工﹑财政与人才资本。

我认识的大部分人都没能做到最优化，而是最小化地利用了资源。更多地人会仍然没有找到或认识到其企业内能够实现最优化的那些领域与机会。

您必须找到可以利用的资产与机会，才能进一步实施优化。

您必须制定相应战略，让您的企业能够最大限度地利用您所能遇到的最佳机会。我将其称为“最优战略”。

·要想制定最优战略，您首先需要制定一套对企业运营与发展地管理哲学。

·要想制定一套出色地管理哲学，您必须先转变观念－将前途黯淡阻碍重要等消极观念转变为前途光明不畏艰难地积极信念。

·要想树立积极的信念，您必须从让客户受益的角度重新定义您的企业目标。

·要想重新定义企业的最高与最佳目标，您需要下决心创新——因为创新的本义即为“增值”。

·您只有让大众了解到您为他们提供了与众不同的产品与服务并且得到认可，这样才能实现为客户增值，而这些都要求出色的市场营销——因为归根结底，您需要大众了解您的产品与服务的优势，由此增长大众对您的产品与服务信心与需求。

·最后，要想长期保持大众对您产品与服务的需求，您就必须建立结构清晰，目标明确的维护系统来评估营销成效。

在接下来的三天中，我将教授您如何通过改变您的管理哲学﹑信念﹑目标意义来制定您的“最优战略”——同时还会教授您如何比现在更加有效地进行企业创新﹑营销并实现系统化管理。