行销课件:权力定律第十条:借用成功策略
上面的标题中提到了“借用”,换个说法,可以称之为“创造性模仿”。我们应该赋予它一个更为时尚的称谓,因为它是一门被广为使用的艺术,是一门研究和评述各种成功的市场行销技巧和概念的艺术,而这些技巧和概念已经触及到与你的领域毫不相干的各个行业。
该“模仿”的对象?采有他人可取的商业理念。当然,受版权保护的任何理念都不能用于帮助拓展你的业务,只能模仿 那些创造性的、自由而不受拘束的理念。
下面举一个现实生活中的例子:
我的一个从事贵重金属业务的朋友一天晚上正坐在家中查看邮件,他收到一封来自一家大型保险公司的询价单,上面将其保险费率与他现在的保险费用做了比较。他所要做的就是将他策略的一份副本邮寄给他们。这使我朋友陷入了沉思。他随后产生了一个奇妙的想法——“比较”方法:
他做了一则广告,就某些可协商的佣金交易拿他自己公司的佣金与其它精密金属经销商提供的佣金进行对比。他的广告上说:“我所要做的就是将一份交易确认书的拷贝发送给我。”
这有用吗?非常有用!5000多家在在从事金属交易的厂商与我的朋友就其报价进行了磋商,最后大概有800家厂商成了他的常客!
我所见过或亲身经历过的在行销方面最成功、最见成效的突破就是将他人开创的概念成功地运用到完全不同的业务中去。如果用一句话来表达,那就是:
无论你在阅读、旅行、收看电视广告,还是在听收音机,时刻保持对各种信息的关注和留意会对你有所好处。你所看到或听到的下一个绝妙的理念很可能会使你无需运用太多的行销手段就可以获益颇丰。
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