权力定律

1. 首页
2. 权力定律

行销课件：权利定律第二条：使用试验市场行销学来最大化你的销售成果

行销课件：权利定律第二条：使用试验市场行销学来最大化你的销售成果你能从试验和重新试验一件简单如标题的事中所学到的东西绝对是惊人的。我曾经见过大标题中的一个单字的修改带来了$50,000和$250,000的销售额差异！那是刊登在华尔街日报上的一则稀有硬币的广告。我想要你们采纳同样的追根究底的思维方式：永远不要停止调查顾客的反馈。所花费的正是你自己的钱，而一则500元的广告将花费你500元，不论你是否

销售必备 2022年04月03日 0 点赞 0 评论 271 浏览

行销课件：权力定律第十三条：将一次性客户转变为终身买家

行销课件：权力定律第十三条：将一次性客户转变为终身买家如果你有可消费、重复销售的产品或服务，那么根据测试，制定一套定期的月度、季度、半年度或年底联系策略。为了方便讲述，我们假设消费者在一年中对你的产品更换2到6次。在这种情况下，你需要每个朋或每个季度给你的客户写信，强调他们作为首选或极具价值的客户的重要性。告诉他们一些有关你企业业务的情况，并为其提供优惠价格——比如只为老客户提供的专门的打包产品。

销售必备 2022年04月04日 0 点赞 0 评论 286 浏览

行销课件：权力定律第十四条：发现并利用你的帐外资产

行销课件：权力定律第十四条：发现并利用你的帐外资产我相信，你的公司中一定有很多你还未加充分利用的资产。这些资产不是那么显而易见，而且看上去比较抽象。但是：你的销售信函能够带来优良的声誉和销售业绩表达对忠诚客户的真挚好感（即使是那些购买量正在减少的客户）应该是你要做的行销工作的一部分。这也将提供一个绝佳的机会，让你向最尊贵的客户表达你的感激之情，并为其提供更多价值。要做到这一点，一种方法就是在你的特

销售必备 2022年04月04日 0 点赞 0 评论 255 浏览

行销课件：权利定律第三条：创建并从“USP”中得益

行销课件：权利定律第三条：创建并从“USP”中得益是什么使你的商机或专业实践与同样领域的人相区分？更进一步，关于你的商机什么是真正独特的一些特别的元素，一些你的竞争者就是无法提供或不提供的元素？价位？产品的耐用性？便利时段？良好的售后服务？无论是什么，确保这个独特的品质（我们称它为你的独特卖点，或是“USP”）处于你行销方案的中心。否则你将不必要的失去在任何商业配置中最牟利的行销武器之一：唯一性。

销售必备 2022年04月03日 0 点赞 0 评论 297 浏览

行销课件：权利定律第四条：在推荐中成长

行销课件：权利定律第四条：在推荐中成长你也许会为从你最好的客户，病人或顾客那儿要求推荐而犹豫不决，但请别不好意思做它！一个推荐可以是一剂商业的强心针，尤其推荐的人是有名的或人们言听计从而尊敬的人物。你的推荐不需要是著名或大学主席来传达敬意；在你的社区商业活动中抛头露面的人物即可！同样，推荐的字眼无需（事实上是不应该）千篇一律。它可以说许多不止是“简经营着一间极好的发廊，请光临来亲身体验一下”。推荐

销售必备 2022年04月03日 0 点赞 0 评论 279 浏览

行销课件：权力定律第十五条：成功推销的7个关键因素

行销课件：权力定律第十五条：成功推销的7个关键因素在我的关于有效销售写作（“Sales Letters That Sell”）所做的奉送品报告中，我解释了如何在写作中加入引人注意的销售信息。但无论你是给潜在客户写信，还是亲自或通过你的电话行销人员与其进行交流，成功“推销”的要求都是一样的。因为消息是为了进行销售，因此下面授7个关键因素一个也不能缺少：第一    &nb

销售必备 2022年04月04日 0 点赞 0 评论 299 浏览

行销课件：权利定律第五条：逆转风险，推动销售

行销课件：权利定律第五条：逆转风险，推动销售通过向潜在顾客承诺从你这里购买的所有东西都有保障，以次来逆转风险是克服“客户顾虑”的一种非常好的方法。然而有相当一部分小型企业主和专业人士不愿承担全部－有时甚至是部分交易风险。这正事目光短浅的表现。这对于客户来说不公平。我们可以这样考虑：如果商家对其所销售的产品与服务考虑不周，那顾客又凭什么购买他的产品呢？客户凭什么在付出后又要承担该交易所带来的所有风险

销售必备 2022年04月03日 0 点赞 0 评论 302 浏览

行销课件：权力定律第十六条：抢先优势

行销课件：权力定律第十六条：抢先优势如果你是第一个向客户透露某些中还要信息－哪怕是一些“内部”信息的商家，那么相对于你得竞争对手，你就很可能取得巨大胜利。人类就是这么奇怪。他们总是对“内部消息”表现出浓厚的兴趣，并热切希望成为知情者。例如，如果你销售的服装经过三重缝合，并经过14遍的耐用性和质量工艺检查，那么让你的客户了解这些情况。如果衣服的染料是从欧洲进口的，并且染料被使用了四次，也要让他们知道

销售必备 2022年04月04日 0 点赞 0 评论 245 浏览

行销课件：权利定律第六条：将质量放在第一位

行销课件：权利定律第六条：将质量放在第一位在刚刚听我讲完的一位客户及其问题产品的故事之后（上述的权利定律），恐怕你们对我发出下面的呼吁便毫不惊讶了：在任何时候，尽最大的可能使你销售的产品和服务以及为你工作的每位员工的工作达到最高的质量！对这个要求必须毫不松懈。如果你的产品非常棒，但是你的客户代表却不懂与人良好沟通、常常漠不关心或者不能留意到一些他们能够给客户带来价值的新方法，那么在你的企业内呼无意

销售必备 2022年04月03日 0 点赞 0 评论 262 浏览

行销课件：权力定律第十七条：借助他人的资金运作

行销课件：权力定律第十七条：借助他人的资金运作去找你得广告代理，告诉他们：“我现在有一种产品，售价为100美元，承办为20美元，所以每卖出一件产品我就有80美元的利润。如果我能通过你们代理机构取得出色业绩的话，我就从这80美元中拿出50美元支付给你，用于市场宣传。”“我将赋予你独家权利，你可以在电视、印刷品上，或通过直接信函方式销售我的产品，但我希望你能够处理一些事务。我希望你能撰写最好的广告词、

销售必备 2022年04月04日 0 点赞 0 评论 263 浏览