行销课件:“负面法”的几点窍门
插入的这一小段是关于负面标题的。像一首歌中唱到的“强调积极、消除自卑”(所谓趋利避害)。多年以来这句歌词也像黄金定律般成为广告文案人员的定律。但是负面标题的使用通常也会产生意想不到的惊人效果。
在本人建议过的37条广告标题中,就有一部分完全采用负面撰写风格,还有一些开始采用负面法之后改成正面积极的文字表述(先抑后扬)。因此负面法肯定有其存在的道理。一定有。它是什么呢?
标题的主要目的之一就是尽可能的让读者直面某种情形。因此,有时候直接戳中读者痛处的负面标题比起缓和这些不安的正面标题更加奏效。(譬如:“这是你家的照片——真差!”——“你有’股票焦虑症’吗”——“千里之堤,溃于蚁穴。(Little Leaks That Keep Men Poor.)”等等)
所以如果你也遇到这样的情形,也可以“强调负面”。下面将介绍更多的标题实例,以及指导标题撰写的有效建议。
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