为了获得更好的销售成果,来为自己制定一个销售目标计划吧!下面是小编收集整理的个人销售计划目标,欢迎阅读。
销售个人目标计划篇一
一、市场及客户方面:
1、客户维护: 要注意一下两点要求:一是继续推进重点客户的深挖。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避免在过去工作中的回访不及时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需等等问题,改进工作的方式方法,达到客户关系的新层次。
2、客户开发:一是加大发展渠道客户的力度,同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作。从年初开始筹备策划,达到比价好的成效,也为公司渠道创新的深层次合作开辟新的疆域。
3、市场动向:多注意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,配合渠道开发和渠道挖掘。
4、竞争对手:根据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。
5、客户类别分析:学会抓大放小 用好二八法则,一切从细节抓起。在交往的客户中,对重点的客户要有一定拿下的信心和决心,开动脑筋,集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。
6、借力借势开展多方合作。开发新的代理商,与同行交换资料,客户转介绍等方式方法。
二、销售回款及折扣方面:
注意在回款过程中的不良现象问题,提前做好沟通,原则上严格遵循公司的回款管理制度,并以合作情况的差异进行分类,对特殊客户确定好时间应及时收款。
在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多注意公司成本的控制等。
三、沟通方面:
1、建立完善自己的销售台账,及时的与财务等进行对账,处理好账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中遇到的问题一定要找部门经理或者同事及时解决。
3、保持与客服部的良好的沟通,合作的客户一定要进行合理的维护。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学习交流。
四、四季度月份的工作目标及自我要求:
严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素养。例如:上下班及拜访打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。
业绩目标:
四季度是今年工作的重要的收尾阶段,是年底工作的结束篇,今年的丰收结果到底怎样都看第四季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开发商严格要求。
1、在每个月都要有业绩,不能让自己出现断层的现象。
2、不局限于公司客户的开发维护,每个月开发新客户,保证在业务的开展过程中的新鲜血液的注入。
3、加强学习,提高自己的管理水平。
但心中无比清楚所有的收获都离不开完整的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激昂的长时间努力。从年初筹备,我也坚信到年底收官之余会有绚来花开。
销售个人目标计划篇二
1、必须把部门建立成一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。人才是最宝贵的资源,保证长期的销售业绩是起源于能有一批牛B的销售。
2、建立一支具有凝聚力,有合作精神的销售团队是保证业绩的根本。在以后的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。完善销售管理制度的目的是让员工在工作中发挥自觉性,对工作要有高度的责任心。强化员工的执行力,从而提高工作的效率。
4、培养他们发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。只有自己问出来的问题自己才能记得住记得牢,大家一起解决问题。
5、销售目标。根据下达的任务,把任务根据具体情况分解到每周,每日:每周,每日的销售目标分解到各个人身上,完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上提高业绩。
最后总结两点就是
1、提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队
2、有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
发表评论 取消回复